Chunk Down (Metaprogramma) – PNL
Chunk Down è un Metaprogramma (schema di comportamento inconscio).
Si riferisce al modo in cui gli individui si riferiscono alla realtà.
Il Chunk Down inizia dai dettagli per arrivare al quadro finale della situazione: in una discussione si sofferma su i particolari e, per arrivare all’obiettivo finale, ha bisogno di seguire passo dopo passo ogni singolo passaggio.
Durante un processo di vendita, il venditore deve partire da descrizioni minuziose per poi arrivare all’obiettivo finale.
Se andasse direttamente al sodo (saltando i dettagli), non verrebbe compreso.
