Negoziazione
Si tratta di un processo che generalmente implica la ricerca di soluzioni di compromesso tra le parti. Le posizioni iniziali possono partire da obiettivi diversi, desideri opposti e bisogni differenti. La negoziazione di successo implica capacità di problem solving e di flessibilità per adattarsi in tempo reali al feedback della controparte. La negoziazione in PNL implica prevalentemente l’utilizzo di predicati verbali in sintonia con l’interlocutore, Rispecchiamento non verbale, ricalco su valori, credenze e linguistico, estrazione delle “parole calde” e dei criteri decisionali. In questo modo è possibile confezionare una negoziazione adatta alla controparte. In altre parole, la PNL insegna a non usare un solo schema, ma ad adottare comportamenti flessibili per aumentare le possibilità di successo..