La Vendita di Successo – corso live
€204.92
PNL, comunicazione non verbale e persuasione per aumentare le vendite
La vendita è un processo complesso che richiede lo sviluppo di particolari abilità comunicative. Chi svolge un ruolo commerciale deve generare nel cliente fiducia e consenso, elementi fondamentali per concludere con successo qualsiasi negoziazione.
Per questo motivo è fondamentale sviluppare la capacità di comprendere e anticipare i comportamenti dei propri clienti oltre a padroneggiare strategie di comunicazione persuasiva.
Descrizione prodotto
Grazie ai “Generatori di Rapport” è possibile creare empatia anche con gli interlocutori più difficili. Inoltre, grazie alla Comunicazione Non Verbale il corsista imparerà a leggere le REALI intenzioni del proprio cliente in modo da direzionare la vendita verso il successo.
Infine, grazie a strategie di comunicazione persuasiva (linguaggio Ericksoniano) è possibile comunicare direttamente con l’inconscio del proprio cliente, la vera parte responsabile del consenso nella negoziazione.
Programma dettagliato
• Introduzione alla PNL
• La comunicazione efficace
• Il potere dell’empatia
• Le tipologie di Rapport: il rispecchiamento, rapport assertivo, emotivo, su valori/credenze
• La comunicazione non verbale: leggere i segnali di gradimento, di rifiuto e incongruenze
• Strategie di Persuasione: ricalco e guida verbale, comandi nascosti, presupposti e legami linguistici
Numero di incontri
2 giorni full immersion (1 weekend)
Date e orari: da definire
Sabato dalle 9,30 alle 19,00
Domenica dalle 9,30 alle 17,30
Presso:
Da definire
Il Trainer
Vincenzo Fanelli, autore internazionale, Coach e Trainer insegna PNL e comunicazione persuasiva dal 1999, Come Personal Coach ha aiutato centinaia di persone a ritrovare la motivazione e ad accedere al loro potere interiore.
Esperto di Comunicazione Efficace e Persuasiva, ha maturato una significativa esperienza commerciale (più che decennale) sia nell’azienda di famiglia che presso altre realtà. La sua esperienza copre sia la vendita dei beni che dei servizi.
Ha pubblicato diversi testi, tra i quali spicca “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” (Essere Felici), pubblicato anche in Spagna.
È spesso ospite in trasmissioni radiofoniche e web tv per trattare temi come il Pensiero Positivo, l’Autostima e la Comunicazione Efficace.
Ha pubblicato:
• Migliora le tue relazioni con l’Enneagramma e la PNL – Edizioni Essere Felici
• Enneagramma – Macro Video (DVD)
• PNL per Cambiare – Essere Felici
• PNL – Tecniche Nuove (DVD + Libro)
• Il segreto per creare relazioni di successo – My Life (DVD + Libro)
• Motivazione – il segreto per realizzare la propria vita – My Life (DVD + Libro)
• PNL per l’Anima – My Life (DVD + Libro)
• Coaching e PNL – My Life (Libro con DVD allegato)
• I Poteri segreti della comunicazione empatica – Edizioni Essere Felici
• Il potere di rendersi felici – CD AUDIO + LIBRO – Anima Edizioni
• Dentro di te si trova il genio della lampada – Macro Video – VIDEO + LIBRO
• Il Potere dell’Energia Universale – Macro Edizioni
• Trova l’Anima Gemella – Tecniche Nuove (DVD + Libro)
Valore del corso
€ 250,00 Iva compresa
