Quando parliamo di comunicazione tendiamo a credere che basti mettere insieme delle parole per far passare i messaggi desiderati.
Questo è un grande equivoco perché la maggior parte di noi non è conoscenza del fatto che siamo costituiti da due menti:
una parte razionale e una inconscia.
La prima si occupa della matematica, della valutazione, dell’articolazione della parola e della percezione spaziale. Quando valutiamo, ragioniamo e usiamo la logica, utilizziamo la parte razionale della nostra mente.
La seconda (la parte inconscia) è emozionale, intuitiva, si esprime con il linguaggio non verbale e si occupa dei sogni.
Penserai: cosa c’entrano la razionalità e l’inconscio con la comunicazione efficace?
C’entrano tantissimo perché quando vogliamo convincere qualcuno dobbiamo puntare al suo inconscio. Quest’ultimo ha il potere di decidere se qualcuno ci è simpatico, antipatico o se firmeremo proprio quel contratto. L’inconscio ha un potere di influenza nella nostra vita pari al 90%.
Ovviamente, usiamo parecchio la parte razionale, ma vorrei farti riflettere su un aspetto: ti è mai capitato di incontrare qualcuno che ti ha fatto tanti ottimi ragionamenti, ma alla fine ti sei detto “questo qui non mi convince?”.
Questo accade perché a prescindere dal “blaterare” razionale, il nostro inconscio legge quello che REALMENTE l’altro ci sta dicendo. C’è chi ignora questi messaggi per poi pentirsene, e chi ha imparato ad ascoltarli divenendo molto più efficace nelle relazioni.
È l’inconscio che alla fine decide la direzione da prendere. Per questo motivo è importante imparare a comunicare con l’inconscio degli altri.
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