Chunk Down (Metaprogramma) – PNL

Chunk Down è un Metaprogramma (schema di comportamento inconscio).

 

Si riferisce al modo in cui gli individui si riferiscono alla realtà.

 

Il Chunk Down inizia dai dettagli per arrivare al quadro finale della situazione: in una discussione si sofferma su i particolari e, per arrivare all’obiettivo finale, ha bisogno di seguire passo dopo passo ogni singolo passaggio.

 

Durante un processo di vendita, il venditore deve partire da descrizioni minuziose per poi arrivare all’obiettivo finale.

 

Se andasse direttamente al sodo (saltando i dettagli), non verrebbe compreso.

 

 

Chunk Up (Metaprogrammi) – PNL

Chunk Up è un Metaprogramma (schema di comportamento inconscio).

 

Si riferisce a come gli individui si approcciano alla realtà.

 

Chi adotta un Metaprogramma Chunk Up parte dal quadro ampio della situazione per poi analizzare i dettagli.

 

Quindi ama la visione di insieme delle cose e non sopporta chi gli propina molti particolari nella parte inziale di una conversazione.

 

Questo tipo di persone, durante un acquisto, amano i venditori che vanno dritto al sodo e saltano i preamboli minuziosi (li reputano nosiosi).

 

I dettagli acquistano valore solo in seguito. 

 

 

 

 

Through Time

Through Time (vedi Metaprogrammi)


Questo Metaprogramma si riferisce alla percezione temporale degli individui.


Vi sono individui che amano pianificare la attività future, vivendo poco il momento presente. Usando una metafora, è come se vedessero il tempo dispiegato come un organizer cartaceo: percepiscono inconsciamente il futuro nel lungo periodo e sono abili pianficatori.


Chi ama la pianificazione futura ha un Metaprogramma “Through Time”, denominato anche “tempo euro-americano”.

(Tratto da “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” di Vincenzo Fanelli – Essere Felici)