Trance Words

Le Trance Words sono particolari parole che quando vengono pronunciate creano in chi le ascolta un particolare stato emotivo.


Si tratta di Ancoraggi Auditivi molto potenti in grado di scatenare reazioni emotivi/visive semplicemente pronunciandoli.


Esempi di ancoraggi auditivi sono alcune colonne sonore molto note che vengono abbinate a prodotti durante spot televisivi.


In questo caso, l’obiettivo è associare l’emozione suscitata dalla colonna sonora al prodotto.

Le Trance Word, invece, sono paragonabili a “grilletti” o “pulsanti” da scoprire; si tratta di “parole calde” che ogni individuo possiede.


Quando vengono individuate, pronunciandole in un discorso si riattiva un particolare stato emotico.


Sono in grado di evocare emozioni sia positive che negative.



Ne esistono centinaia ma in PNL si estraggono prevalentemente solo quelle legate ai valori o collegate a particolari strategie decisionali.


(Tratto da “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” di Vincenzo Fanelli – Essere Felici)

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