La Vendita di Successo – video gratuito

Quando si parla di vendita di successo generalmente si pensa che un buon venditore sia uno con una parlantina spedita in grado di stordire anche i clienti più difficili.

 

Certo, questa è una strategia che, non posso negarlo, funziona con alcuni; però, un venditore del genere perde tanta gente che odia chi parla a raffica.

 

Oppure, un’altra modalità consiste nel contattare quanti più clienti possibile. Ad esempio, se ogni 10 incontri concludo una 1 vendita, allora ne incontrerò 20 per concluderne 2.

 

Ok, anche questa strategia non è male ma ha falle enormi: 

1) Metto in secondo piano la mia salute svolgendo un lavoro di quantità e non di qualità
2) Se su 10 incontri chiudo una vendita, perché devo rinunciare ad altre 9 possibilità?

 

Io mi occupo di vendita da tantissimo tempo e sono spesso relatore in seminari su tecniche di vendita.
Le obiezioni che spesso vi vengono mosse al punto 2) sono le seguenti:

 

“Eh si…ma gli altri 9 non erano interessati” oppure “Gli altri 9 erano persone impossibili! Non comprano da nessuno”. 

 

Sono tutte stupidaggini...perché alcuni dei quei 9 acquisteranno da qualcun altro ma non da te.
Questo significa che non è stato adottato l’approccio più adatto per loro in quanto si tende ad usare una strategia unica per tutti i clienti.

 

Questo non va bene perché ogni cliente ha la unica mappa del mondo, le sue esigenze, la sua unica combinazione di criteri d’acquisto e parole “calde”.
Conoscere questi importanti elementi equivale a possedere una mappa per meglio comprendere chi hai di fronte e come indirizzarlo vero l’acquisto.

 

Inoltre, questo significa anche aumentare le possibilità di chiusura dei contratti. Un’abilità del genere potrebbe tramutarsi in maggiori conversioni: ad esempio, 2/3 vendite ogni 10 incontri.

 

Naturalmente, di contorno, prenderei sempre in considerazione le tecniche base di comunicazione efficace; nello specifico mi riferisco ai “Generatori di Rapport”. Se crei empatia, sintonia e fiducia con il tuo cliente, sarà molto più semplice comunicare. Soprattutto, queste tecniche sono FONDAMENTALI per rompere il ghiaccio con le persone più difficili.

 

Guarda il video gratuito

Se ti interessa scoprire le domande per comprendere bisogni/strategie/criteri d’acquisto del cliente, le sue parole calde e come creare la presentazione di successo, guarda

LE 3 CHIAVI PER VENDERE CON SUCCESSO

 

4 commenti a “La Vendita di Successo – video gratuito

  1. Ciao complimenti sei molto bravo è da un po’ che ti seguo, ho acquistato anche un tuo corso tramite madri.com. Vorrei farti però una domanda: il rispecchiamento è un ottima tecnica per creare Rapport, ma funziona quando siamo faccia a faccia. Il problema è come faccio a creare rapport con una landing page? Cerco di spiegarmi meglio, devo scrivere una lettera di vendita per un target ben definito come faccio ad utilizzare delle tecniche di pnl per creare empatia con chi legge?

    1. Ciao Luigi, ci sono una serie di tecniche linguistiche che puoi usare molto potenti. Possono essere impiegate sia in forma verbale che scritta.
      Personalmente tengo dei corsi privati via skype sull’argomento, oppure puoi acquistare le seguenti audio lezioni.
      I MESSAGGI SUBLIMINALI https://www.vincenzofanelli.com/prodotto/psi-selling-i-messaggi-subliminali
      IL CODICE SEGRETO DELLA PERSUASIONE https://www.vincenzofanelli.com/prodotto/il-codice-segreto-della-persuasione

      Ho anche delle video lezioni sull’argomento, non le abbiamo ancora messe in vendita. Ma se sei interessato, ti faccio sapere.

      Scrivimi pure per qualsiasi informazione

    1. Ciao Luigi, la parte linguistica si trova all’interno di questo video corso sulla persuasione:
      https://www.vincenzofanelli.com/prodotto/esperto-in-comunicazione-persuasiva-videocorso-superiore
      Al momento non riusciamo a creare un prodotto che la venda separatamente.
      Il corso è estremamente completo sotto ogni aspetto e include anche 5 sessioni da 25 minuti con me via skype per chiarire le lezioni. Al momento è anche in promozione.
      Altrimenti, puoi prendere le audio lezioni che ti ho consigliato precedentemente. Ciao

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