1 Dic 2024

Sistemi Rappresentazionali VAK – Webinar

PNL e crescita personale , , , ,

La comunicazione è il cuore delle relazioni umane, ma quanto spesso ci troviamo a parlare senza davvero essere capiti? La Programmazione Neurolinguistica (PNL) ci offre uno strumento straordinario per migliorare la nostra capacità di entrare in sintonia con gli altri: i sistemi rappresentazionali.

Ogni persona percepisce il mondo attraverso i cinque sensi, ma ciascuno di noi ha un sistema sensoriale preferenziale che guida il modo in cui comprendiamo e comunichiamo. Questi sistemi possono essere:

  • Visivo: focalizzato su immagini, colori e aspetto visivo.
  • Auditivo: concentrato su suoni, parole e ritmo.
  • Cenestesico: basato su sensazioni fisiche ed emotive.

Riconoscere il sistema rappresentazionale dominante di una persona è la chiave per adattare il nostro stile comunicativo e creare un impatto profondo.

Immagina di parlare con un collega o un amico visivo utilizzando solo termini auditivi: “Quello che dici non mi suona bene” Probabilmente il tuo messaggio non arriverà con forza. Cambiando la frase in: “Non vedo chiaramente il tuo punto di vista” il messaggio sarà percepito con maggiore chiarezza.

Il 2 Dicembre ore 21,00 si terrà il webinar gratuito dove spiegherò come funziona il sistema e come utilizzarlo.
“Sistemi Rappresentazionali: Comprendere e Utilizzare i Canali Sensoriali nella Comunicazione“.
Per partecipare non dovrai fare alto che cliccare sul player sottostante alla date e orari indicati

Se non visualizzi il player clicca direttamente sul link di YouTube: https://youtu.be/I6484qQZt2E

Saper leggere i sistemi rappresentazionali non è solo una tecnica: è un’abilità che ti permette di essere più persuasivo, empatico e influente. Un piccolo cambiamento nel tuo linguaggio può portare a grandi trasformazioni nella qualità delle tue relazioni.

Non perdere questa occasione per approfondire un aspetto cruciale della PNL e portare la tua comunicazione al livello successivo. Ti aspettiamo al webinar!

 

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4 Mag 2017

PNL: come funziona REALMENTE il VAK – Video

PNL e crescita personale , , , , , , ,

Nei corsi di Programmazione Neurolinguistica (PNL), quando si affronta il tema della comunicazione efficace, si sente spesso dire: “Esistono tipi Visivi, Auditivi e Cenestesici.”.

Continuano dicendo: “Per creare empatia con i visivi devi parlare per immagini, con gli auditivi per suoni e con i cenestesici per sensazioni”.

Queste frasi sono errate perché si tratta di una grossolana rielaborazione di un sistema più complesso.

In questo articolo ti parlerò del VAK (Sistemi Rappresentazionali), uno dei sistemi più mal spiegato nei corsi di PNL (fortunatamente non da tutti).

Infatti, basterebbe leggersi uno dei primi libri sulla PNL (Programmazione Neurolinguistica di  Robert Dilts, Leslie Bandler, Judith DeLozier, Richard Bandler, John Grinder) per rendersi conto che già decenni fa si parlava di “strategie” e non di tipi incasellati.

Tutti gli individui hanno attivi i 5 sensi, ma sono configurati in una determinata strategia. Comprendere quest’ultima ci aiuta tantissimo ad elaborare messaggi perfettamente sintonizzati sulla strategie ricettiva di chi abbiamo di fronte.

Questo vuol dire che la nostra comunicazione è allineata alla modalità preferenziale del nostro interlocutore creando non solo empatia, ma facendo anche passare i messaggi desiderati in maniera più efficace.

Padroneggiare bene questo sistema basato su 6 strategie umane, equivale ad essere REALMENTE efficace in ogni tipo di relazione umana andando oltre il semplice (e poco efficace) incasellamento in Visivi, Auditivi e Cenestesici.

Guarda il video gratuito
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24 Nov 2015

VAK – video lezione 3 di PNL

PNL e crescita personale , , , , , , ,

Cosa sono i sistemi rappresentazionali ed esistono tipi visivi, auditivi e cenestesici?

In questa video lezione gratuita scoprirai che non esistono queste tipologie ma 6 strategie di elaborazione della realtà. Inoltre, apprenderai cosa sono i movimenti oculari (o accessi oculari) e i predicati verbali.

In questa lezione verranno sfatati alcuni miti messi in giro nell’ambito della PNL:

Guarda la video lezione gratuita.
VAK – video lezione 3 di PNL

Se non visualizzi il video, guardalo direttamente su YouTube grazie a questo link:
https://youtu.be/pHesw5xUL_A

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27 Giu 2012

Il Visivo nella PNL

Glossario PNL, PNL e crescita personale , , , , ,

Il Sistema Rappresentazionale Visivo nella PNL (Programmazione Neurolinguistica) si riferisce al mondo delle immagini; chi lo utilizza è maggiormente influenzato dai colori, le forme, immagini, slides, paesaggi, ecc..

 

Un ritmo veloce e un tono alto indicano l’utilizzo di questo sistema, come anche l’uso di predicati verbali e parole: “vedo il tuo punto di vista”, “è cristallino”, “questa situazione è piena di ombre”, ecc..

 

Comprendere il sistema del nostro interlocutore è importante per scegliere l’approccio da utilizzare per generare empatia.

 

Guarda il video gratuito.

 

 

2 Giu 2011

Cenestesico – PNL

Glossario PNL , , , ,

Il cenestesico è un Sistema Rappresentazionale legato al mondo delle sensazioni, delle emozioni e del movimento.

 

Quando si utilizza ci si esprime con predicati verbali o modi dire come:

 

toccare con mano, essere sotto pressione, mi piace a “pelle”, sento odore di bruciato, la pubblicità è l’anima del commercio, ecc.. 

 

I movimenti oculari sono rivolti verso il basso.

 

La postura tende ad essere curva ed esprime accoglimento.

 

Il tono di voce tende ad essere basso e il ritmo è lento

 

 

3 Mag 2011

Accessi Oculari – PNL

Glossario PNL , , , , , , ,

E’ un sistema per individuare il Sistema Rappresentazionale utilizzato dall’interlocutore (scansione degli accessi oculari).
Quando siamo nel grembo materno, ad uno stato fetale, i nostri occhi sono direttamente collegati con il cervello. Nel processo di formazione, gli occhi si distaccano e rimangono collegati con il cervello tramite il fascio di nervi ottici. Quindi, sono ancora collegati con l’emisfero cerebrale. Infatti quando si accede a una serie di informazioni mentali, gli occhi tendono a spostarsi in una direzione piuttosto che in un’altra.

Ai movimenti oculari possono essere associati i tre canali: Visivo, Auditivo e Cenestesico. Infatti, quando il nostro interlocutore sposta gli occhi verso l’alto accede al mondo delle informazioni visive; quando sposta gli occhi su una linea orizzontale, accede alle informazioni auditive; quando sposta gli occhi verso il basso, accede al mondo cenestesico.

 

Vr – Visivo Ricordato (occhi in alto a sinistra): l’interlocutore accede alla memoria visiva in merito ad eventi esistenti, reali e depositati nei suoi ricordi.

Vc – Visivo Costruito (occhi in alto a destra): l’interlocutore accede all’immaginazione visiva, creando e inventando eventi visivi non accaduti.

Ar – Auditivo Ricordato (occhi in orizzontale a sinistra): L’interlocutore accede alla sua memoria auditiva ricordando eventi legati a discussioni e ragionamenti realmente accaduti.

Ac – Auditivo Costruito (occhi in orizzontale a destra): l’interlocutore accede alla sua immaginazione auditiva per cerare eventi legati a ragionamenti e discussioni di pura fantasia.

K – Cenestesico (occhi in basso a sinistra): l’interlocutore accede alla sua mappa legata alle sensazioni, emozioni, gusto, olfatto ecc..

Ai – Auditivo Interno-dialogo interno (occhi in basso a destra): l’interlocutore accede a un dialogo interiore.

 

15 Feb 2011

Accessi oculari

Glossario PNL , , , , , ,

E’ un sistema per individuare il Sistema Rappresentazionale utilizzato dall’interlocutore (scansione degli accessi oculari).

Quando siamo nel grembo materno, ad uno stato fetale, i nostri occhi sono direttamente collegati con il cervello. Nel processo di formazione, gli occhi si distaccano e rimangono collegati con il cervello tramite il fascio di nervi ottici. Quindi, sono ancora collegati con l’emisfero cerebrale.

Infatti quando si accede a una serie di informazioni mentali, gli occhi tendono a spostarsi in una direzione piuttosto che in un’altra.

Ai movimenti oculari possono essere associati i tre canali: Visivo, Auditivo e Cenestesico. Infatti, quando il nostro interlocutore sposta gli occhi verso l’alto accede al mondo delle informazioni visive; quando sposta gli occhi su una linea orizzontale, accede alle informazioni auditive; quando sposta gli occhi verso il basso, accede al mondo cenestesico.

Vr – Visivo Ricordato (occhi in alto a sinistra): l’interlocutore accede alla memoria visiva in merito ad eventi esistenti, reali e depositati nei suoi ricordi.
Vc – Visivo Costruito (occhi in alto a destra): l’interlocutore accede all’immaginazione visiva, creando e inventando eventi visivi non accaduti.
Ar – Auditivo Ricordato (occhi in orizzontale a sinistra): L’interlocutore accede alla sua memoria auditiva ricordando eventi legati a discussioni e ragionamenti realmente accaduti.
Ac – Auditivo Costruito (occhi in orizzontale a destra): l’interlocutore accede alla sua immaginazione auditiva per cerare eventi legati a ragionamenti e discussioni di pura fantasia.
K – Cenestesico (occhi in basso a sinistra): l’interlocutore accede alla sua mappa legata alle sensazioni, emozioni, gusto, olfatto ecc..
Ai – Auditivo Interno-dialogo interno (occhi in basso a destra): l’interlocutore accede a un dialogo interiore.