Come funziona la Persuasione e cos’è la Programmazione Neurolinguistica?
Come possiamo creare relazioni di successo sul lavoro e nella vita privata?
Esistono delle tecniche che possono permetterci di avere relazioni che soddisfano i nostri obiettivi?
Nel video rispondo a queste domande cercando di fornire anche qualche strategia pratica.
Guarda ora il video gratuito
Come sarebbe la tua vita se tu avessi un magico pulsante per farti dire “si” tutte le volte che desideri? Come cambierebbe la tua vita professionale e privata?
Non c’è bisogno di rispondermi, la risposta è ovvia: migliorerebbe parecchio!
Pensi che farsi dire “si”, in alcune situazioni, sia impossibile?
Ti sei mai guardato attorno ed hai mai notato che vi sono individui che riescono a ottenere il consenso tutte le volte che vogliono?
Quali strategie e tecniche utilizzano? Qual è il loro segreto?
Guarda il video gratuito:
Vuoi saperne di più? Vuoi apprendere i segreti per liberare il tuo potere e disegnare il futuro desiderato?
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Corso Practitioner
con Vincenzo Fanelli
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1) Scoprirai le strategie di cambiamento personale per eliminare i comportamenti inconsci distruttivi
2) Svilupperai capacità di impatto e persuasive che ti aiuteranno a conquistare chi ti interessa (sul lavoro e nella vita privata)
3) Scoprirai il linguaggio di precisione per gestire le obiezioni e vincere nei conflitti relazionali
4) Conoscerai i 10 segreti per creare obiettivi efficaci e raggiungere quello che hai sempre desiderato
5) Scoprirai come attivare le risorse segrete della mente profonda e raggiungere mete che pensavi al di fuori della tua portata
6) Conoscerai come abbattere le convinzioni limitanti e ridisegnare la tua vita
7) Apprenderai come gestire lo stress e le emozioni negative per vivere più serenamente
Per saperne di più:
https://www.vincenzofanelli.com/corsi/corsi-pnl/nlp-basic-practitioner
Articolo estratto dal report di “PSI SELLING: le 3 Chiavi della Vendita di Successo“
2500 anni fa il grande signore della guerra cinese Sun Tzu, scrisse:
Se tu conosci il tuo nemico e conosci te stesso, tu conoscerai sempre il risultato di cento battaglie, ma se tu conosci te stesso e non il tuo nemico, le tue possibilità di vittoria sono al 50%.
L’abilità di conoscere e capire gli altri, sia nemici che amici, clienti, collaboratori o chiunque abbia a che fare con la tua vita, ti fornisce un grosso vantaggio:
entrare nella mente di qualcuno per conoscere come vede il mondo ed interagisce con esso.
Questo equivale ad avere una mappa stradale per meglio comprendere, predire e influenzare il comportamento di qualcuno.
Come puoi capire al meglio gli altri? Un importante punto di partenza è capire come le altre persone percepiscono la realtà e rispondono differentemente.
La semplice esposizione è la semplice base in ogni tipo di vendita. Se riesci ad entrare nella mente del cliente, puoi applicare una regola d’oro nella vendita.
Vendi agli altri nel modo in cui voglio acquistare!
Più conosci cosa motiva qualcuno e come vede il mondo, più puoi effettivamente confezionare il tuo approccio alla vendita assertivo e con più risultati desiderabili.
Diventerai migliore nello stabilire rapport e ad identificare specifici bisogni. Diventerai abile nel conoscere quale bottone “caldo” devi premere e quali evitare. Questo ti aiuterà ad elicitare, reperire, ed utilizzare specifici “pulsanti caldi” per far acquistare ed essere in grado di conseguire maggiori chiusure nelle vendite.
Una simile abilità può essere ottenuta solo identificando gli importanti pezzi del puzzle che compongono la mappa del cliente. Queste mappe sono la chiave per comprendere la gente e come loro sono influenzate.
In altre parole, il tuo successo è direttamente legato a come saprai decodificare la visione del mondo del tuo cliente e i suoi specifici bisogni.
La regola d’oro della vendita ruota attorno ai seguenti principali elementi:
1) Catturare l’attenzione di qualcuno
2) Ottenere e mantenere il rapport
3) Raccogliere specifiche informazioni su bisogni ed esigenze
4) Creare una presentazione confezionata
5) Gestire obiezioni
6) Chiudere
I punti 1 e 2 sono stati affrontati in PSI SELLING: conquista istantanea.
In questa sede stiamo parlando dei punti 3 e 4:
raccogliere informazioni riguardanti bisogni/esigenze e come creare una presentazione personalizzata.
Ci sono tre modi fondamentali per vendere.
MODO 1
La maggior parte dei corsi di vendita insegna una variazione del “principio dell’imbuto”. Il principio dell’imbuto si basa su statistiche di vendita o sul tuo rapporto di chiusura.
Ad esempio il tuo rapporto di chiusura è del 10%.
Così quando incontri 50 persone alla settimana il tuo ideale di chiusura è di 5 vendite.
Se vuoi raddoppiare la tua rendita, il senso comune dice che devi incontrare 100 persone alla settimana, così da chiudere con 10 di essi.
Se vuoi triplicare la tua rendita devi incontrare 150 persone per settimana per chiuderne 15.
Ha un senso tutto ciò???
Comunque, se tu usi esclusivamente il Modo 1, ci sono dei limiti: quanto è importante il denaro rispetto alla gioia di vivere?
MODO 2
La seconda via per chiudere le vendite dice che devi lavorare con migliori e qualificati clienti. Quando incontri clienti già interessati a comprare il tuo prodotto, la tua vendita si conclude naturalmente, giusto? Tutti vogliamo più affari e impiegare entrambi i modi ti farà ottenere indubbiamente più successo, ma non sempre è possibile applicare questa modalità. Ora, cosa bisogna fare? La risposta è il MODO 3
MODO 3
Il MODO 3 è quello di cui parla questo articolo. Esso ruota sul fatto di incrementare la tua abilità con più tipi di clienti Quanti tipi di persone incontri a cui puoi offrire i tuoi prodotti o servizi, ma, per qualche ragione, non sei in grado di chiudere? Probabilmente, dici dentro di te:
“Con questi clienti non posso chiudere. Alcune persone non vogliono comprare da nessuno”.
Nessuno???
Pensi che non comprino mai da nessun venditore? Certo che lo fanno e uno di loro potesti essere tu.
Lavorare con diversi tipi di clienti richiede l’abilità di variare il tuo stile di vendita in base a persone diverse. Una volta che hai accettato questo fatto, tu sei sulla via per abbandonare il singolo approccio alla vendita.
Se vuoi conoscere come:
acquista
Le 3 Chiavi della Vendita di Successo
Report pdf + audio lezione mp3 + mappa mentale
Quando si parla di persuasione vi è sempre una grande confusione: si pensa a tecniche di controllo mentale, all’ipnosi o a bufale. Esiste davvero o si tratta di semplice illusione? Personalmente me ne occupo da diversi anni ed esiste davvero molta disinformazione: molti raccontano favole, altri usano REALMENTE tecniche persuasive senza che te ne possa rendere conto.
Ad esempio, non hai molto appetito, entri in un fast food ed improvvisamente sei affamato. C’è chi ha studiato la migliore combinazione olfattiva per stimolarti l’appetito. Ad esempio, l’odore di carne arrosto e limone è molto potente. Quindi, basterà spruzzare una particolare miscela di odori per influire sul tuo comportamento. Oppure, al supermercato metti nel carrello un prodotto quasi in maniera inconsapevole, anche se all’inizio ne volevi comperare un altro.
Chi sa come realmente funziona la persuasione gioca con colori, musica, odori e neuro-associazioni.
Io sono un piennellista cioè sono uno specialista della PNL (Programmazione Neurolinguistica). Questo vuol dire che osservo molto, estrapolo strategie e le rendo disponibili a chiunque. Quando guardo una pubblicità in televisione non posso fare a meno di notare determinate cose: ad esempio, mettere una specifica colonna sonora in uno spot automobilistico in modo che tu possa associare (inconsciamente) le emozioni della musica all’auto. Quindi, quell’automobile ti creerà le emozioni della colonna sonora e questa neuro-associazione sarà decisiva nel farti preferire quell’auto al posto di un’altra. Certo, se non hai soldi per comperarla non lo farai, ma se li hai, il tuo comportamento potrebbe essere influenzato.
Per fortuna, non tutti gli spot sono realizzati con questi intenti, in quanto creati con vecchi sistemi.
Alcuni personaggi pubblici (ad esempio politici) utilizzano slogan, loghi e comportamenti ben studiati. Non voglio addentrarmi in questo ginepraio perché in genere si dice: mai parlare di politica, religione e calcio!
Personalmente sono molto attento al linguaggio: esiste una semantica segreta in grado di direzionare la coscienza dell’ascoltatore. Chiariamoci: non posso costringere la gente a fare cose contro la loro volontà, ma è possibile inserire nella loro mente un suggerimento senza che se ne accorgano.
Ci vuole molta etica nel farlo e qui è doveroso aprire una parentesi: chi manipola, prima o poi fa sempre una brutta fine. In altre parole, se vendi ghiaccio agli eschimesi, non potrai mai più tornare da loro perché sanno di essere stati raggirati. Per questo motivo, se convinci la gente a fare cose che non vogliono, dovrai cambiare città.
Secondo me, non è un bel modo di vivere.
Quando parlo di persuasione, mi riferisco alla capacità di entrare nella mente di chi hai di fronte per comprendere cosa desidera e qual è l’approccio più adatto.
Questo è molto diverso dalla manipolazione, cosa che rigetto nella maniera più assoluta.
Per leggere nella mente di chi hai di fronte, vi sono tantissime tecniche. Ad esempio, con i Metaprogrammi puoi conoscere in anticipo i comportamenti del tuo interlocutore. Infatti, si tratta di schemi di comportamenti inconsci. Conoscerli ti rende davvero efficace, perché sai cosa fare per direzionare il comportamento di qualcuno. Per approfondirli, ti consiglio di leggere l’articolo “PNL e Metaprogrammi”
Ad un livello notevolmente superiore troviamo l’Enneagramma, un sistema davvero efficace per comprendere rapidamente la tipologia di chi abbiamo di fronte. Grazie alla connessione con la PNL (neurofisiologia e gestualità inconscia) puoi comprendere la visione del mondo, credenze, valori e comportamenti in pochi istanti. Questo significa sapere esattamente cosa fare (e non fare) per affascinare, sedurre e/o convincere chi hai di fronte.
Anche in questo caso, ti rimando alla lettura dell’articolo “Enneagramma – introduzione” con il relativo video
Oppure pensa semplicemente alla Comunicazione Non Verbale: inumidirsi le labbra, braccia conserte, fare un passetto indietro (o in avanti), toccarsi il naso, ecc.. Tutti gesti inconsci e apparentemente casuali. In realtà hanno tutti un significato e nulla avviene per caso. Si tratta della comunicazione analogica, del linguaggio del tuo inconscio. Conoscerlo equivale a saper leggere nella mente degli altri al di là delle parole espresse. Per approfondire questo tema, leggi l’articolo “Comunicazione Non verbale” e ascolta il mio intervento in radio
Pensa per un attimo a un individuo che conosce tutte queste cose: come potrebbe influire all’interno di una relazione professionale e personale? Avrebbe i requisiti di un vero leader: capacità di influire sull’ambiente che lo circonda. Non sarebbe più in balia degli eventi e delle persone.
Voglio concludere questo articolo con una semplice tecnica persuasiva.
Se ti dico “Non pensare ad un cane che insegue un gatto”, cosa ti viene in mente? La prima cosa che farai sarà pensarci anche se ti ho detto di non farlo. Questo avviene perché il NON è cancellato e non computato a livello inconscio. È come se dicessi “…pensare ad un cane che insegue un gatto”. Quindi, il NON, ben usato, può portare enormi vantaggi. Pensa al venditore che alla fine della negoziazione dice:
“Non voglio che tu firmi il contratto ora e non pensare di farlo adesso”.
Apparentemente sembra che stia dando tempo al cliente, in realtà (consciamente o inconsciamente) sta instillando un’idea: firma il contratto, fallo adesso. Se ripetute spesso, queste frasi, sono molto potenti. Non conoscendo questo meccanismo, spesso, otteniamo effetti indesiderati. Ad esempio, pensa ad uno che dice alla moglie ogni giorno “NON tradirmi!”. Senza saperlo sta suggestionando la sua mente a farlo. Non è detto che lo farà, però…
Se tiene alla fedeltà coniugale, dovrebbe dirle “Devi essermi fedele”.
Il meccanismo del NON è solo uno dei tanti nascosti all’interno del linguaggio. Ne esistono tanti altri spesso usati in alcune pubblicità o da personaggi pubblici. Naturalmente, la massa non se ne accorge nella maniera più assoluta. Per questo motivo parlo spesso di etica nell’utilizzare queste tecniche.
Personalmente insegno queste strategie dal 1999 e cerco di inculcare nei miei allievi questo senso di rispetto verso gli altri, non fosse altro che per un discorso egoistico! Mi spiego meglio.
Ad esempio, se vai in un ristorante, mangi bene e paghi pochissimo, sei davvero felice. Però ne parlerai in giro solo se qualcuno ti chiederà un buon posto per andare a mangiare.
Se vai in un ristorante, mangi male, hai un’intossicazione alimentare e paghi uno sproposito, ne parlerai con chiunque, anche se non si tocca l’argomento ristoranti.
Quindi i pettegolezzi negativi circolano più velocemente di quelli positivi.
Di conseguenza, se manipolerai le persone facendo fare cose contro la loro volontà, tutti diranno in giro di starti alla larga.
È diverso usare queste tecniche per creare empatia, fascino, carisma e facilitare la gente a fare cose che sono un vantaggio per entrambi.
Questo significa persuasione ed essere dei veri leader.
Se vuoi apprendere queste tecniche e migliorare la tua esistenza, ti aspetto al corso Practitioner
La PNL può cambiare la propria vita? Può aiutarci ad attivare risorse nascoste e ad apprendere nuove strategie per avere maggiore controllo nella nostra esistenza?
La PNL è una disciplina essenzialmente pratica che aumenta notevolmente le nostre abilità comunicative, il carisma e ci insegna come possiamo utilizzare il potenziale segreto della nostra mente.
Pochi sanno che è possibile programmare obiettivi nel nostro inconscio o che esistono convinzioni profonde che sabotano il nostro successo. Queste possono essere scovate e trasformate con la PNL. Il discorso delle credenze spesso viene sottovalutato perché si crede che siano semplici pensieri astratti che possono essere controllati con la volontà.
Invece, si tratta di programmi inconsci che sfuggono al controllo razionale e che modificano la percezione della realtà. Ad esempio, se uno crede di essere “sfigato”, lo sarà davvero. Infatti, innescano le cosiddette “profezie autoavveranti”.
Togliersi una credenza limitante equivale a cambiare radicalmente la propria esistenza. Questo è possibile grazie alle tante tecniche che la PNL fornisce.
Per non parlare delle emozioni negative (rabbia, ira, tristezza ecc.) che spesso e volentieri condizionano la nostra vita. La gente spesso cerca di contrastarle, ma il più delle volte peggiora la situazione. Lo strumento della Time Line aiuta a riconvertire le emozioni liberandoci di angosciosi pesi.
In un corso di PNL si possono apprendere realmente diverse strategie per cambiare la propria vita:
– Come andare d’accordo con chiunque
– Il linguaggio segreto del corpo
– L’alchimia della comunicazione persuasiva
– Come raggiungere obiettivi impegnativi
– Come trasformare credenze limitanti
– Come accedere a stati potenzianti
– Come programmare inconsciamente il proprio futuro
– Ecc..
Se vuoi saperne di più, vieni al corso NLP Basic Practitioner
Metterò a tua disposizione la mia lunga esperienza di Trainer di PNL (insegno dal 1999), di autore internazionale e di Coach.
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Leggi il programma completo: https://www.vincenzofanelli.com/corsi/corsi-pnl/nlp-basic-practitioner
