Trance Words

Le Trance Words sono particolari parole che quando vengono pronunciate creano in chi le ascolta un particolare stato emotivo.


Si tratta di Ancoraggi Auditivi molto potenti in grado di scatenare reazioni emotivi/visive semplicemente pronunciandoli.


Esempi di ancoraggi auditivi sono alcune colonne sonore molto note che vengono abbinate a prodotti durante spot televisivi.


In questo caso, l’obiettivo è associare l’emozione suscitata dalla colonna sonora al prodotto.

Le Trance Word, invece, sono paragonabili a “grilletti” o “pulsanti” da scoprire; si tratta di “parole calde” che ogni individuo possiede.


Quando vengono individuate, pronunciandole in un discorso si riattiva un particolare stato emotico.


Sono in grado di evocare emozioni sia positive che negative.



Ne esistono centinaia ma in PNL si estraggono prevalentemente solo quelle legate ai valori o collegate a particolari strategie decisionali.


(Tratto da “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” di Vincenzo Fanelli – Essere Felici)

Through Time

Through Time (vedi Metaprogrammi)


Questo Metaprogramma si riferisce alla percezione temporale degli individui.


Vi sono individui che amano pianificare la attività future, vivendo poco il momento presente. Usando una metafora, è come se vedessero il tempo dispiegato come un organizer cartaceo: percepiscono inconsciamente il futuro nel lungo periodo e sono abili pianficatori.


Chi ama la pianificazione futura ha un Metaprogramma “Through Time”, denominato anche “tempo euro-americano”.

(Tratto da “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” di Vincenzo Fanelli – Essere Felici)

Valori

I valori sono il “carburante motivazionale” che ci spinge ad agire (valori = quello che è importante per noi).
Un esempio di valori sono: la famiglia, l’onestà, l’amicizia, la libertà, il dovere, ecc.


Valori e Convinzioni sono elementi intimamente connessi in quanto se affermo “credo che la libertà sia importante”, esprimo sia una credenza che un valore.


I valori e le convinzioni contribuiscono a formare la “mappa del mondo” di ogni persona, diversa e unica in ogni soggetto.


Nella formulazione degli obiettivi è importante allineare le mete ai valori altrimenti risulterà difficoltoso avere successo.
Nella comunicazione è importante rispettare i valori del nostro interlocutore in quanto un comportamento diverso tende a non stabilire empatia.


(Tratto da “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” di Vincenzo Fanelli – Essere Felici)

Virginia Satir (modelli di)

Virginia Satir (modelli di)
Virginia Satir, una psicoterapeuta, analizzò il modo in cui gli individui si relazionano. Da questa osservazione ha elaborato tre modi di esprimersi (in realtà sono quattro ma prenderemo in considerazione solo quelli principali), tre diversi modi di essere durante un’interazione comunicativa:


– ACCUSATORE
– PROPIZIATORE
– SUPERLOGICO

Nei tre stili comunicativi esamineremo il comportamento generale e la risorsa che possiedono.

ACCUSATORE
Questa tipologia si esprime in modo deciso e penalizzate. Tende a non ascoltare quello che dice il suo interlocutore ma a imporre il punto di vista.
La sua postura è eretta, la respirazione è alta, come anche il suo tono di voce e tende a gesticolare verso l’alto. La sua comunicazione non verbale si esprime con l’indice puntato, il pugno chiuso o la mano rigida che tende a fendere l’aria come una spada. In pratica è il classico atteggiamento di chi accusa un’altra persona senza porsi in accordo.
La sua risorsa è l’Assertività.

PROPIZIATORE
Questa tipologia è diametralmente opposta a quella vista in precedenza: si esprime sempre in accordo e tende ad essere disponibile rispetto a quanto dice il suo interlocutore esordendo con il “Si”. La sua postura è inerme esprimendo accoglimento, ha una respirazione bassa e ha la tendenza a toccare il suo interlocutore in modo avvolgente. La sua comunicazione non verbale si esprime attraverso le segnali di contenimento, avvolgenti, entrambe le mani giunte a formare un triangolo e il palmo delle mani rivolto verso l’alto in segno di accoglienza.
La sue risorsa consistono nel saper prendersi cura degli altri e nella capacità di creare empatia con gli interlocutori.

SUPERLOGICO
Questa tipologia utilizza moltissimo la logica come strumento per mettere “all’angolo” il proprio interlocutore. La razionalità è il pilastro con cui analizza e vive la sua esperienza. Tende ad usare moltissimo il “Perché” come strumento di interrogazione e analisi. La sua postura esprime controllo dei muscoli, quasi come abbia un tubo di acciaio nel corpo, tende a controllare ogni micro – movimento risultando goffo nel suo modo di agire. La respirazione si svolge ad altezza media. La sua comunicazione non verbale esprime il segno del cerchio, “dell’Ok”, inscrivendo nell’aria delle circonferenze con le mani. Ha la tendenza a toccare oggetti ed interlocutore a “pinza” ovvero senza avvolgere completamente con la mano.
Il comportamento di un Superlogico è rigido, autoritario e ogni suo gesto è razionale. Utilizza le argomentazioni logiche in maniera manipolativa.
La sue risorse sono l’intelletto e l’obiettività.


(Tratto da “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” di Vincenzo Fanelli – Essere Felici)

Visual Squash

Visual Squash
È una tecnica che ci permette di creare armonia tra una parte che vuole il cambiamento (raggiungimento dell’obiettivo) e un’altra che si oppone.
Quelle che si oppongono (per una serie di motivi risalenti all’infanzia) tendono a “proteggerci” impedendoci il pieno appagamento.


Il primo passo consiste nell’individuare sia la parte che vuole il cambiamento, sia la parte responsabile del blocco.

In seguito si interviene individuando le submodalità delle parti, gli obiettivi positivi che perseguono (anche di quella che si oppone) e si chiede l’intervento di una terza parte che funge da mediatrice tra le due.

(Tratto da “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” di Vincenzo Fanelli – Essere Felici)

PNL Realizza la tua vita – Video Gratuito

La PNL può aiutarci a realizzare i nostri obiettivi? Quali sono le chiavi per raggiungere i nostri obiettivi e come è possibile programmare la nostra felicità?


La PNL mostra potenti schemi di miglioramento personale e self help per raggiungere le nostre mete e migliorare la nostra esistenza.

Le persone che hanno successo nella vita usano inconsapevolmente una serie di schemi mentali e comportamentali che li portano naturalmente a realizzare quello che desiderano.

La PNL non fa altro che modellare questi schemi di eccellenza e renderli disponibili a chiunque. Oggi desidero condividere con te alcuni di questi schemi.



In questo video gratuito di 45 minuti ti spiegherò:


– Come sia possibile iniziare bene la propria giornata

– Il potere delle visualizzazioni

– Il potere delle parole che ci dicono o che ci diciamo

– Gli effetti collaterali del “no” e del “non”

– Il potere della ripetizione

– Il potere delle persone che ci circondano

– PNL e spiritualità

– Il Karma

– Credenze e legge dell’attrazione

E tanto altro.


Clicca qui sotto e vedi il video gratuito


pnl gratis

MOTIVAZIONE SUPERIORE – Report Gratuito e Brano Subliminale

La MOTIVAZIONE si crea quando abbiamo obiettivi da raggiungere e siamo in grado di accedere stati interiori positivi. Grazie alla PNL è possibile comprendere quali sono le chiavi per realizzare obiettivi raggiungibili. Esistono domande mirate grazie alle quali si può concretizzare un progetto e rendersi conto se è “ben formato” o se eventualmente bisognerebbe cambiare qualcosa per realizzarlo.

Scarica ora il report gratuito in pdf
MOTIVAZIONE

Nel report gratuito ti introdurrò alla Programmazione Neurolinguistica (PNL), alcuni dei suoi presupposti, come progettare obiettivi di successo e come riattivare risorse potenzianti.

Grazie agli Ancoraggi possiamo accedere a stati interiori ed utilizzarli quando più ne abbiamo bisogno.

La PNL mostra diverse strategie di self help per motivarsi e realizzare le mete che desideriamo.

Inoltre, raggiungerai uno stato mentale vincente grazie al brano subliminale

Motivazione Subliminale

 

Il brano va ascoltato per 21 giorni (meglio la sera quando sei a letto e ti addormenti) e senza effettuare azioni che richiedono attenzione e vigilanza (ad esempio, guidare, manovrare macchinare, ecc..)

Scarica ora il brano subliminale e il report sulla motivazione


Se ti piace, condividilo e regalalo ai tuoi amici grazie ai pulsanti che troverai sotto.

PNL, Vendita e Negoziazione – Report Gratuito

Vendita e PNL sono un binomio vincente? Unire il classico processo di vendita con le tecniche della PNL permette di diventare più incisivi. Molti pensano che per vendere bisogna aumentare il numero dei contatti: più persone incontri, più chiusure riesci a realizzare. Questo in parte è vero, ma se tu riuscissi a personalizzare ogni vendita, aumenteresti le statistiche di chiusura.

 

Molti sono convinti che con alcuni clienti sia impossibile concludere una vendita, che siano persone “impossibili”. Pensi sia vero? Pensi che quei clienti non comprino mai da nessuno? Certo che lo fanno e potresti essere tu la loro controparte. Ogni persona ha la sua unica “chiave”, basta scoprirla.

 

Grazie alla PNL è possibile creare empatia anche con i clienti più difficili. Nel report gratuito ti spiegherò come andare d’accordo e piacere al primo incontro, come usare la tecnica degli ancoraggi e quali sono i processi per creare una presentazione perfetta del tuo prodotto/servizio.

 

Per saperne di più…

Inoltre, riceverai un e-mail corso GRATUITO “Tecniche di vendita gratis”,

direttamente nella tua posta elettronica.

 

La prima e-mail ti arriverà entro 24 ore dall’iscrizione

 

3 lezioni gratuite su tecniche di vendita:

 

1) Rompere il ghiaccio con il cliente
2) Come personalizzare la vendita
3) Come chiudere la vendita

 

N.b.: Riceverai entro 24 ore dall’iscrizione la prima e-mail del corso! Invece, il Report ti arriverà subito

Se ti piace, condividilo e regalalo ai tuoi amici grazie ai pulsanti che troverai sotto.

PNL Italia

La PNL in Italia è presente dagli anni ’80 grazie ad istituti storici che hanno introdotto questa importante disciplina.

Per molti anni, in Italia, non si sapeva neanche cosa fosse. Ad esempio, quando a qualcuno dicevo che mi occupavo di Programmazione Neurolinguistica, questo diceva: “Ah…lei programma i computer a voce!”. Ti assicuro che era veramente convinto della sua affermazione. Oppure, spesso veniva confusa con i classici corsi multilevel all’americana o con tecniche di vendita.

Ultimamente ha avuto una maggiore diffusione, al punto tale che molti siano convinti che la PNL sia stata introdotto in Italia solo negli anni ’90. Questo malinteso viene alimentato in parte dalla poca diffusione che vi è stata in passato, in parte dalle comunicazioni ambigue di alcuni istituti.

Un altro grande malinteso riguardante la PNL in Italia è che sia utile solo per le vendite, le aziende e la seduzione. La PNL, in realtà, è molto utile per il miglioramento personale, il self help, il coaching e per tutti gli ambiti in cui è possibile migliorare. Dire che la PNL sia solo “vendita” o “seduzione” è una distorsione bella e buona. È come dire che un martello serve solo a rompere delle noci, non a piantare chiodi, costruire un mobile o una casa. Purtroppo sono stato spesso vittima di questi malintesi dovuti all’ignoranza. Ad esempio, durante un colloquio di lavoro, l’esaminatore che mi stava selezionando impazzì letteralmente quando lesse “PNL” nel mio cv: “Voi siete quelli che fate i corsi gridando, con la musica e su un piede solo!”. Mai sentita una simile castroneria, non so cosa avesse allucinato ma ne era convinto. Per fortuna, altri suoi colleghi la pensano in maniera diversa. Ti racconto questa storia solo per farti comprendere che vi sono tante distorsioni nella percezione di questa disciplina, a volte dovute alla mancanza di informazioni, altre volte al pregiudizio, altre ancora ad intenzioni ben precise.

L’origine di questi malintesi è dovuta alla strategie di comunicazione efficace che è possibile apprendere nei corsi di PNL. Il problema è che si confonde l’empatia con la manipolazione. In tal senso vorrei dirti che è molto difficile far fare qualcosa a qualcuno contro la sua volontà. In altre parole, non è facile “vendere ghiaccio agli eschimesi”.

L’empatia è la capacità di mettersi nei panni degli altri e di sintonizzarsi con il proprio interlocutore; la manipolazione è un’altra cosa ed è più facile vederla in altri contesti (ad esempio, in alcuni contesti mediatici) piuttosto che in un corso di PNL.

Certificazioni PNL in Italia

Un nodo cruciale, a volte, fonte di confusione è il discorso della certificazione. Spesso si equivoca sul fatto che solo i certificati firmati dai fondatori siano validi. Quindi, se questo ragionamento fosse valido, uno che insegna PNL dagli anni ’80 è meno efficace di uno che la insegna da un annetto, ma che rilascia un certificato firmato da uno dei fondatori.  Puoi renderti conto che, in questo caso, è un ragionamento poco sano. Il discorso è diverso se, oltre a rilasciarmi l’ambito certificato, il trainer ha una lunga e consolidata esperienza di insegnamento.

La PNL, nel corso degli anni, è stata sviluppata e arricchita anche da altri ricercatori. Anzi, se desideri diventare un professionista della PNL, il mio consiglio è di seguire più approcci in modo da arricchire le tue abilità. In linea di massima, più che la certificazione in sé, guarderei la “sostanza” di chi viene a fare docenza e la “qualità” dei contenuti insegnati; cercherei di capire da quanto tempo insegna, se lo fa professionalmente o sporadicamente, ecc.. In altre parole, guarderei se è davvero abile nell’insegnare la PNL. Quest’ultima non è qualcosa di tecnico: ha a che fare con lo sviluppo di abilità. Se il trainer non è abile, che diamine potrebbe mai insegnarmi?

Che il certificato sia firmato dai fondatori  o da altri trainer e ricercatori, da un punto di vista legale non conta: in Italia non è riconosciuto se non da chi conosce la PNL. Quindi, se pensi che con un particolare certificato invece che un altro, ti si apriranno le porte del mercato del lavoro, sei fuori strada: NON fare un corso di PNL per il pezzo di carta, ma per ampliare le tue abilità! Magari può essere un punto in più se l’azienda dove ti stai proponendo conosce e apprezza la PNL.

In alcuni sporadici casi, la certificazione è avvallata da qualche università e/o ha qualche sorta di riconoscimento istituzionale. Si tratta di casi isolati e di specifici accordi che i singoli istituti hanno preso con le istituzioni. Però, anche in questo caso “l’abito non fa il monaco”: a prescindere dal valore del pezzo di carta, verifica sempre il valore di chi insegna nel corso e se è in grado di trasferire le abilità nell’utilizzo della PNL.

Quando ho iniziato il mio percorso, me ne sono praticamente fregato del valore del pezzo di carta e di chi lo firmava. Ero interessato solo alla PNL, a migliorare la mia esistenza ed ero convinto della validità dei trainer che avevo scelto. In qualche modo avevo già compreso che la cosa più importante da valutare era il docente in quanto tale e non come erogatore di certificati.

La scelta della scuola e del trainer sarà affrontata in un altro articolo.