Il Segreto dei Messaggi Subliminali

Il linguaggio verbale (e scritto) ha un potere incredibile che la maggior parte della gente ignora. La massa crede che basti mettere insieme alcune parole per far passare un messaggio, ma non è così

Il linguaggio ha una “sintassi nascosta“, una struttura occulta che permette di far passare dei messaggi direttamente nell’inconscio di chi ascolta. 

Naturalmente, non è possibile far fare alla gente cose completamente contrarie alla propria volontà: vi sarebbero delle normali resistenze inconsce. Ammettendo che qualcuno possa riuscirci, la “vittima” se ne accorgerebbe bandendo il colpevole dalla propria esistenza.

Chi mi segue da tempo sa molto bene quanto per me sia importante il rispetto dell’etica e dell’ecologia interiore di chi abbiamo di fronte. Chi non rispetta gli altri per il proprio egoismo personale, prima o poi verrà riconosciuto come tale e scansato da tutti.

Ciò non toglie che il potere del linguaggio è incredibile: è possibile scavalcare la parte logica e inserire idee nella mente di chi ci abbiamo di fronte.

Chi riesce ad avere questa capacità di influenza sugli altri è qualcuno che ha il controllo della propria vita potendo decidere l’esito delle relazione personali e professionali.

La maggior parte della gente, non conoscendo questa “grammatica segreta”, spesso e volentieri emette i messaggi sbagliati o persino opposti al proprio intento.

Mi occupo di Comunicazione Efficace da metà degli anni novanta e ho realizzato un corso multimediale che ti insegnerà ad usare la tecnica dei messaggi subliminali in qualsiasi tipo di relazione (privata o professionale).

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Il Segreto della Comunicazione

In giro sento spesso parlare di comunicazione efficace, ma devo essere sincero con te:

il 90% di chi ne parla rivela al pubblico solo tecniche blande in grado di creare un minimo di empatia.

 

Naturalmente qui parlo di Persuasione, non di manipolazione. La persuasione è l’abilità di entrare nella mente dell’altro e di proporre qualcosa in base al principio win-win (vinco io e vinci tu); la manipolazione si verifica quando inganni gli altri e non è oggetto di questo articolo. 

 

Ma perché divulgano solo blande tecniche?

La cosa non mi sorprende: anni fa fui costretto ad andare all’estero per apprendere tecniche e strategie persuasive poco divulgate in Italia (se non, addirittura, ignorate). Perché lo fanno? Bella domanda.

 

Forse per ignoranza (tanti cosiddetti esperti in realtà esaltano quelle poche e blande nozioni in loro possesso) o per tenere celate determinate informazioni in modo da usarle a loro vantaggio.

 

Direi che la verità sta nel mezzo: un po’ di ignoranza e un po’ di cattiva fede.

 

Ora, con questo non voglio dire che in Italia non vi siano ricercatori che non divulgano strategie di comunicazione persuasiva valide, ma si tratta di mosche bianche.

 

Cominciamo con il chiarire un paio di punti.

 

Cos’è la vera comunicazione efficace? Questa si realizza quando si è in grado di comunicare direttamente con l’inconscio dell’altro. Potremmo anche definirla comunicazione ipnotica e non c’è bisogno di diventare ipnotisti per conoscerla. Infatti, applichiamo inconsciamente strategie di comunicazione persuasiva tutti i giorni senza rendercene conto.

 

L’esempio più banale di tutti si ha quando usiamo il “non”.

 

Se io dico “non pensare al blu”, la tua mente ci penserà un attimo e poi smetterà di farlo.

 

Ma perché ci pensi un attimo anche se ti ho detto di non farlo?

Lo fai perché il “non” non viene computato al livello inconscio.

È come se io ti dicessi “…pensare al blu”.

 

Pensa a cosa accade quando diciamo “non preoccuparti”, “non voglio fregarti” o “non dimenticarti di chiamarmi”. Chissà perché la gente sarà più propensa a fare il contrario: si preoccuperà, penserà che vogliamo fregarla o si dimenticherà di chiamarci.

  

Il meccanismo del “non” è solo la punta dell’iceberg del potere della comunicazione inconscia.

 

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Il Potere della Comunicazione Inconscia

Cos’è il potere della comunicazione inconscia?

Sulla comunicazione inconscia ci sono tanti pareri discordanti 

 

In tanti sono convinti che nella vita basta saper parlare correttamente la lingua italiana per essere dei bravi comunicatori. Conosco gente con 3 lauree che non riesce neanche a fornire un indirizzo per strada in maniera efficace.

 

Al contrario, esistono persone convinte che comunicare efficacemente significhi avere sorrisi smaglianti, abbronzatura e un vocione da doppiatore di films. Certo….la forma è importante, ma a me interessano l’efficacia di come i contenuti passano nell’inconscio di chi ci ascolta.

 

È incredibile come la gente si lamenti delle proprie relazioni e non voglia minimamente prendere in considerazione che il 100% dell’esito dipende da noi. Lo so, suona un po’ strano…e già immagino persone che dicono:

“MA COSA DICI!!?? La colpa dei litigi è di mia moglie (o di mio marito)” oppure “Il mio capo è un idiota…lui preferisce il mio collega” ecc..

 

È chiaro che gli altri hanno una modalità comunicativa diversa dalla nostra, però è assolutamente vero che con noi non vanno d’accordo mentre con altri sono felici e disponibili.
Quindi, perché non decidere ORA di essere uno di quelli con cui è possibile andare d’accordo?

 

Certo, questo richiede una delle fatiche più grandi e immani che si possano mai chiedere: mettersi in discussione e adattarsi alle strategie dell’altro per poi guidarlo verso i propri obiettivi.

 

Essere in grado di comprendere le credenze e valori dell’altro equivale a possedere un mappa per predire il suo comportamento e influenzarlo.

Ad esempio, se io so che il mio capo ha come valore prioritario ll “Successo Sociale”, è da masochisti fargli discorsi come “A me non interessa il successo…è una cosa da persone superficiali”. Non solo non crei empatia ma indirettamente lo attaccherai e giudicherai. . 

 

Certo, mi dirai che dirgli “Il successo è fondamentale per un uomo” o semplicemente evitare di toccare l’argomento, significa spersonalizzarsi. Ma nessuno ti prescrive di farlo, sappi però che se vuoi guidarlo verso un tuo obiettivo, tu per primo devi andare verso di lui. Altrimenti, puoi ignorare tutto quello che ti ho appena detto e continuare a fare la vita che hai sempre fatto.

È una questione di scelta. Due sponde non possono unirsi se una delle due non decide per prima di iniziare a costruire il ponte. 

 

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Il Potere dei Messaggi Subliminali

In pochi sanno REALMENTE quanto sia potente il linguaggio e soprattutto i messaggi subliminali. Ipnotisti e mentalisti sanno come suggestionare una persona per spingerla a fare una scelta o una determinata azione. Ti assicuro che non usano “compari” (tranne qualcuno particolarmente scarso), ma tecniche precise.

 

Naturalmente, non è possibile far fare alla gente cose completamente contrarie alla propria volontà: vi sarebbero delle normali resistenze inconsce. Ammettendo che qualcuno possa riuscirci, la “vittima” se ne accorgerebbe bandendo il colpevole dalla propria esistenza.

 

Ciò non toglie che il potere del linguaggio è portentoso: è possibile bypassare la parte logica ed inserire idee nella mente di chi ci abbiamo di fronte. Lo sanno bene politici (bhè…non tutti grazie a Dio), pubblicitari e personaggi che raggiungono incedibili vette nella loro vita.

 

E già, perché è inutile dirti che le capacità di impatto e di influenza sono una caratteristica di chi, consciamente o inconsciamente, ha il controllo della propria vita.

 

Si lo so…a questo punto vi è sempre una grande fetta di “puritani” che grida: MANIPOLAZIONE!!!

 

Questo deriva dalla non conoscenza dei meccanismi della comunicazione inconscia e dal fatto che io qui sto parlando di PERSUASIONE (e non di manipolazione).

 

Mentre la manipolazione si verifica quando qualcuno fa fare qualcosa a qualcun altro contro la sua volontà, la Persuasione è la capacità di capire la visione del mondo del proprio interlocutore e di far passare i messaggi desiderati. Questi non attecchiscono se sono contrari al benessere di chi li riceve.

 

Io sono per le relazioni WIN-WIN: vinco io e vince l’altro.

Questo però non significa che io non possa usare qualche tecnica per far passare nel giusto modo i messaggi desiderati.

 

E già, perché non conoscendo questa “grammatica segreta”, spesso e volentieri si fanno passare i messaggi sbagliati ottenendo i risultati opposti.

 

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