Sistema Rappresentazionale legato alla sfera dei suoni, delle parole, dei rumori e a tutto quello che è legato all’udito. Generalmente, quando si utilizza questo sistema rappresentazionale, il tono di voce è intermedio e il ritmo è cantilenante. Si può anche notare la “posizione telefono”: la mano vicino al viso inclinato come se si stesse parlando […]
Con questo termine si indica un interruttore neuro-emozionale. Il Cane di Pavlov è un classico esempio di ancoraggi: gli sperimentatori quando portavano cibo al cane, facevano suonare una campanella. Questo meccanismo lo utilizzarono per molti giorni. Ad un certo punto fecero suonare la campanella senza portargli il cibo. Anche in assenza di esso, il cane […]
E’ un sistema per individuare il Sistema Rappresentazionale utilizzato dall’interlocutore (scansione degli accessi oculari). Quando siamo nel grembo materno, ad uno stato fetale, i nostri occhi sono direttamente collegati con il cervello. Nel processo di formazione, gli occhi si distaccano e rimangono collegati con il cervello tramite il fascio di nervi ottici. Quindi, sono ancora […]
Uno dei meriti più rilevanti apportati dalla PNL è la formalizzazione delle strategie cognitive. Le persone mettono in atto procedure per risolvere problemi, ricordare, fare progetti, ecc. La PNL identifica tali sequenze con il nome “Strategie”. Possono essere composte da immagini mentali, dialoghi interni o sensazioni. La PNL identifica le seguenti strategie di base: – […]
Quando si parla di PNL non si può non parlare di strategie per il successo. Questo è inevitabile proprio per lo spirito della PNL stessa. Di conseguenza, chi si occupa di PNL tende a studiare a sperimentare diverse strategie modellando e osservando individui che riescono brillantemente nelle loro imprese. Questo articolo nasce proprio da alcune […]
Prima di poter definire le Submodalità in PNL, dobbiamo definire le modalità. Le modalità sono: Visivo, Auditivo e Cenestesico; al loro interno esistono delle specificazioni denominate Submodalità. Ad esempio: se una persona è vestita con un completo classico (modalità), posso analizzare di che colore è la giacca, il pantalone, che tipo di cinta e scarpe […]
Seduzione, di cosa si tratta? È una capacità che pochi eletti possiedono o è un’abilità che è possibile acquisire? L’esperienza mi ha insegnato che esistono persone naturalmente portate per sedurre, ma è possibile comprenderne il processo e applicarlo. Come mai vi sono persone che non riescono a conquistare e affascinare? Semplicemente non mettono in atto […]
Le Trance Words sono particolari parole che quando vengono pronunciate creano in chi le ascolta un particolare stato emotivo. Si tratta di Ancoraggi Auditivi molto potenti in grado di scatenare reazioni emotivi/visive semplicemente pronunciandoli. Esempi di ancoraggi auditivi sono alcune colonne sonore molto note che vengono abbinate a prodotti durante spot televisivi. In questo caso, l’obiettivo […]
Through Time (vedi Metaprogrammi) Questo Metaprogramma si riferisce alla percezione temporale degli individui. Vi sono individui che amano pianificare la attività future, vivendo poco il momento presente. Usando una metafora, è come se vedessero il tempo dispiegato come un organizer cartaceo: percepiscono inconsciamente il futuro nel lungo periodo e sono abili pianficatori. Chi ama la […]
I valori sono il “carburante motivazionale” che ci spinge ad agire (valori = quello che è importante per noi). Un esempio di valori sono: la famiglia, l’onestà, l’amicizia, la libertà, il dovere, ecc. Valori e Convinzioni sono elementi intimamente connessi in quanto se affermo “credo che la libertà sia importante”, esprimo sia una credenza che […]
Virginia Satir (modelli di) Virginia Satir, una psicoterapeuta, analizzò il modo in cui gli individui si relazionano. Da questa osservazione ha elaborato tre modi di esprimersi (in realtà sono quattro ma prenderemo in considerazione solo quelli principali), tre diversi modi di essere durante un’interazione comunicativa: – ACCUSATORE – PROPIZIATORE – SUPERLOGICO Nei tre stili comunicativi […]
Visual Squash È una tecnica che ci permette di creare armonia tra una parte che vuole il cambiamento (raggiungimento dell’obiettivo) e un’altra che si oppone. Quelle che si oppongono (per una serie di motivi risalenti all’infanzia) tendono a “proteggerci” impedendoci il pieno appagamento. Il primo passo consiste nell’individuare sia la parte che vuole il cambiamento, […]
La PNL può aiutarci a realizzare i nostri obiettivi? Quali sono le chiavi per raggiungere i nostri obiettivi e come è possibile programmare la nostra felicità? La PNL mostra potenti schemi di miglioramento personale e self help per raggiungere le nostre mete e migliorare la nostra esistenza. Le persone che hanno successo nella vita usano […]
La comunicazione non verbale è il linguaggio del nostro inconscio. Tendiamo a pensare che comunicare sia solo traferire informazioni… in realtà noi comunichiamo con il corpo, i gesti, il tono di voce e la gestione degli spazi. Si, lo so che può suonarti strano, ma è così. Quando conosciamo qualcuno, da un lato ascoltiamo le […]
La MOTIVAZIONE si crea quando abbiamo obiettivi da raggiungere e siamo in grado di accedere stati interiori positivi. Grazie alla PNL è possibile comprendere quali sono le chiavi per realizzare obiettivi raggiungibili. Esistono domande mirate grazie alle quali si può concretizzare un progetto e rendersi conto se è “ben formato” o se eventualmente bisognerebbe cambiare […]
La Legge dell’Attrazione, se ne parla davvero tanto…ma è l’unica Legge Universale? Da sola basta per manifestare quello che desideriamo? In realtà, esistono altre Leggi dell’Energia Universale oltre quella dell’Attrazione. La loro comprensione permette di padroneggiare il processo di Manifesting e divenire più consapevoli. In questo report gratuito ti parlerò della Legge dell’Attrazione, delle sincronicità […]
Vendita e PNL sono un binomio vincente? Unire il classico processo di vendita con le tecniche della PNL permette di diventare più incisivi. Molti pensano che per vendere bisogna aumentare il numero dei contatti: più persone incontri, più chiusure riesci a realizzare. Questo in parte è vero, ma se tu riuscissi a personalizzare ogni vendita, […]
L’Enneagramma è un sistema antichissimo. Le sue origini risalgono a circa 2.500 anni fa e mostra 9 tipologie. Per anni è stato tenuto segreto ed insegnato solo all’interno di gruppi esoterici. Fu introdotto in Europa nei primi del 1.900 grazie ad G. I Gurdjieff. È sempre stata vietata la diffusione all’esterno dei gruppi di studio […]
La PNL in Italia è presente dagli anni ’80 grazie ad istituti storici che hanno introdotto questa importante disciplina. Per molti anni, in Italia, non si sapeva neanche cosa fosse. Ad esempio, quando a qualcuno dicevo che mi occupavo di Programmazione Neurolinguistica, questo diceva: “Ah…lei programma i computer a voce!”. Ti assicuro che era veramente […]
Quando si parla di Enneagramma, inevitabilmente si pensa anche ad un valido test per individuare gli enneatipi. Ve ne sono una gran quantità in giro, la maggior parte di questi non molto affidabili. In questo articolo ti darò una serie di indicazioni sui test dell’Enneagramma per comprendere come cercarne uno valido. Iniziamo con […]
