La Comunicazione Subliminale

Cos’è la comunicazione subliminale? In tanti sono convinti che comunicare significhi solo “sparare delle parole” corrette da un punto di vista grammaticale. Quando gli altri non capiscono quello che dicono, liquidano la faccenda con un “non mi capisce” o “con lui non c’è nulla da fare”.

 

Anni fa ero convinto anch’io che fossero gli altri a non comprendere ed ignoravo che gli unici veri responsabili della comunicazione siamo noi.

La vera comunicazione efficace è quella che punta all’inconscio dell’interlocutore; la comunicazione poco efficace è quella che cerca di convincere la sua parte logica.

 

Perché bisogna convincere la parte profonda invece che quella logica?

 

Per comprendere questo punto cruciale è utile usare una metafora.

Quando vediamo un iceberg nel mare, è visibile solo la parte emergente. Erroneamente pensiamo che quello sia tutto iceberg, invece è solo un decimo della enorme massa di ghiaccio.

Sotto la superficie marina esiste una massa sommersa enorme che è il vero iceberg.

 

La direzione della massa nel mare non è determinata dal vento che soffia sulla parte emergete, ma dalle correnti marine che spingono la parte sommersa.

 

Allo stesso modo, la mente umana è costituita da due parti: una razionale e una inconscia.

La prima è quella più visibile e che si occupa di razionalità, valutazione, matematica, articolazione della parola, ecc.

L’uomo occidentale tende a pensare che la mente sia costituita da questa parte in quanto quella più visibile.

La parte inconscia è invisibile, sommersa e si occupa di emozioni, sogni, creatività, intuizione, comunicazione non verbale, ecc..

L’uomo occidentale la ignora.

 

Però, come nell’iceberg, è l’inconscio che determina la nostra direzione nella vita. Quando convinciamo qualcuno, ci riusciamo perché convinciamo il suo inconscio, mica la sua parte logica. Aggiungerei che di quest’ultima bisogna tenerne conto, ma i messaggi devono passare direttamente nella parte profonda per essere efficaci.

 

Naturalmente qui non parlo di manipolazione (come, purtroppo, alcuni equivocano) in quanto non è possibile far fare qualcosa a qualcuno contro la sua volontà. Per lo meno con le tecniche di cui mi occupo io, ovvero con la persuasione.

 

La manipolazione, invece, si realizza con il ricatto, facendo sentire in colpa l’interlocutore o ingannandolo. Questi atteggiamenti non rientrano nelle tecniche di comunicazione efficace, ma nelle strategie di “comunicazione sfigata” in quanto chi le applica è qualcuno scarsamente dotato di risorse e funzioni cerebrali superiori.

 

La persuasione, invece, è la capacità di sintonizzarsi con l’altro e di far passare i messaggi desiderati.  

 

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Se vuoi saperne di più, scoprire la tecnica dei “messaggi subliminali” per far passare efficacemente i tuoi messaggi nella mente del tuoi interlocutore, guarda ora

 

I MESSAGGI SUBLIMINALI

 

Parla in pubblico con Successo: public speaking efficace

È dal metà degli anni novanta che mi occupo di public speaking anche se è dal 1999 che ho iniziato a farlo professionalmente. Su questo tema vi sono davvero tanti pareri discordanti.

 

C’è chi crede che sia tutta una questione di abbigliamento e quindi punta tutto “su l’involucro del regalo piuttosto che sul contenuto”.

 

C’è chi ne fa una pura questione grammaticale senza badare a come le parole vengono espresse con il corpo e con il tono di voce.

 

C’è poi chi parla in pubblico e se ne frega di essere efficace o meno (purtroppo ne conosco tanti…).

 

C’è anche chi ne fa una questione di Comunicazione Inconscia e di Attitudine Mentale. Se leggi il mio blog sai molto bene che condivido questa idea.

 

Certo, l’abbigliamento e la lingua italiana sono importanti, ma se non sai comunicare all’inconscio dei tuoi ascoltatori sei efficace solo al 10% (se sei fortunato) e ti perdi l’altro 90%.

In questo articolo vorrei tralasciare l’aspetto comunicativo (che affronterò in un futuro scritto) per concentrarmi sull’attitudine mentale.

 

Anzi, io direi che la tua mente fa l’80% mentre un corso di sole tecniche di comunicazione fa il restante 20%. Forse credi che esagero? Non direi.

 

So per certo che se la tua mente ha un obiettivo chiaro e specifico da raggiungere, lo farà. Non è questione di “se”, ma solo di “quando”. 

Se sei convinto che puoi parlare magicamente in pubblico, che sei tranquillo e carismatico, tu farai e sarai tutto quello che pensi.

 

Certo, io mi riferisco a quello che “pensi inconsciamente”, non razionalmente. Se mi segui, sai bene che faccio una grande distinzione tra il semplice pensierino razionale e una potente idea radicata nel tuo inconscio.

 

Solo che…nessuno ti dice come puoi radicare un pensiero positivo nella tua mente.

 

Gli attori di teatro sono un grande esempio di attitudine mentale: quando devono recitare un ruolo, si autoconvincono di essere, ad esempio, felici, tristi, arrabbiati, gioiosi, ecc..

Hanno imparato a dare gli ordini all’inconscio per entrare nello stato giusto.

Questo è uno dei segreti più grandi del public speaking: imparare a cambiare stato prima di andare davanti a 10, 100 o 1000 persone.

 

Se il tuo stato interiore è tranquillo, comunicherai tranquillità; se sei pieno di energia, la trasmetterai. Mi sembra ovvio, che se sei teso, trasmetterai tensione.

 

Come può accadere questo? Semplicemente con il tuo non verbale: tono di voce, gesti, postura e prossemica comunicheranno a chi ti ascolta il tuo stato interiore.

Ecco perché è importante imparare come programmare il proprio stato interiore prima di parlare in pubblico perché il tuo stato ne influenzerà l’esito.

 

Se vuoi imparare a sciogliere l’ansia di prima di parlare in pubblico, avere più sicurezza, assertività e avere successo, guarda ora

 

PARLA IN PUBBLICO CON SUCCESSO

5 brani subliminali

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Il Segreto della Comunicazione

In giro sento spesso parlare di comunicazione efficace, ma devo essere sincero con te:

il 90% di chi ne parla rivela al pubblico solo tecniche blande in grado di creare un minimo di empatia.

 

Naturalmente qui parlo di Persuasione, non di manipolazione. La persuasione è l’abilità di entrare nella mente dell’altro e di proporre qualcosa in base al principio win-win (vinco io e vinci tu); la manipolazione si verifica quando inganni gli altri e non è oggetto di questo articolo. 

 

Ma perché divulgano solo blande tecniche?

La cosa non mi sorprende: anni fa fui costretto ad andare all’estero per apprendere tecniche e strategie persuasive poco divulgate in Italia (se non, addirittura, ignorate). Perché lo fanno? Bella domanda.

 

Forse per ignoranza (tanti cosiddetti esperti in realtà esaltano quelle poche e blande nozioni in loro possesso) o per tenere celate determinate informazioni in modo da usarle a loro vantaggio.

 

Direi che la verità sta nel mezzo: un po’ di ignoranza e un po’ di cattiva fede.

 

Ora, con questo non voglio dire che in Italia non vi siano ricercatori che non divulgano strategie di comunicazione persuasiva valide, ma si tratta di mosche bianche.

 

Cominciamo con il chiarire un paio di punti.

 

Cos’è la vera comunicazione efficace? Questa si realizza quando si è in grado di comunicare direttamente con l’inconscio dell’altro. Potremmo anche definirla comunicazione ipnotica e non c’è bisogno di diventare ipnotisti per conoscerla. Infatti, applichiamo inconsciamente strategie di comunicazione persuasiva tutti i giorni senza rendercene conto.

 

L’esempio più banale di tutti si ha quando usiamo il “non”.

 

Se io dico “non pensare al blu”, la tua mente ci penserà un attimo e poi smetterà di farlo.

 

Ma perché ci pensi un attimo anche se ti ho detto di non farlo?

Lo fai perché il “non” non viene computato al livello inconscio.

È come se io ti dicessi “…pensare al blu”.

 

Pensa a cosa accade quando diciamo “non preoccuparti”, “non voglio fregarti” o “non dimenticarti di chiamarmi”. Chissà perché la gente sarà più propensa a fare il contrario: si preoccuperà, penserà che vogliamo fregarla o si dimenticherà di chiamarci.

  

Il meccanismo del “non” è solo la punta dell’iceberg del potere della comunicazione inconscia.

 

Se vuoi apprendere strategie di comunicazione persuasive e imparare a creare messaggi subliminali da usare durante una normale conversazione, guarda ora

 

I MESSAGGI SUBLIMINALI

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Comunicazione Empatica – lezione gratuita online

Video lezione gratuita sulla comunicazione empatica del 16 gennaio 2014

 

In questa pagina puoi trovare la registrazione del mio intervento in streaming su relazioni, comunicazione efficace ed empatia. 

 

 

 

Argomenti dell’incontro: 

– Regole base di comunicazione efficace

– Come creare empatia

– Come gestire relazioni complicate

– Cenni di comunicazione verbale e non verbale

 

 

 

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La Persuasione non è manipolazione

La persuasione è un argomento alquanto controverso che spesso genera sconcerto, confusione e paura nei meno addetti ai lavori. Spesso si associa (erroneamente) la PNL alla persuasione. In realtà la PNL si limita a modellare schemi da individui in grado di ottenere determinati risultati.

 

Inoltre, per persuasione io intendo quel processo attraverso il quale è possibile suggerire idee nella mente dei nostri interlocutori. In tal caso, non è possibile far fare cose contro la propria volontà.

 

Ad esempio, se una persona non ha nessuna intenzione di firmare un contratto perché non ha soldi o perché non gli interessa, con le tecniche di persuasione non è possibile farglielo fare.

 

La persuasione è molto utile, invece, se questa persona ha già intenzione di acquistare quel bene o servizio: riuscirò a farle superare indecisioni e/o a risultare più interessante rispetto alla concorrenza.

 

Quindi, si tratta di essere più efficaci ed incisivi nella comunicazione.

 

Quando, invece, qualcuno riesce a far firmare un contratto contro la propria volontà, siamo di fronte alla manipolazione. Questa è presente nella vita di tutti i giorni: la moglie che si nega al marito sessualmente se non le compra la pelliccia, un capo che promette un aumento di stipendio (che non ci sarà) in cambio di straordinari o quando semplicemente si fa leva sui sensi di colpa di qualcuno per fargli fare qualcosa che normalmente non farebbe. 

 

È dal 1998 circa che insegno alla gente strategie di comunicazione efficace e persuasione per migliorare sensibilmente la propria vita personale e professionale; ininterrottamente predico di adottare comportamenti etici. Essere bravi e convincenti comunicatori significa vincere insieme (WIN – WIN): entrambi devono uscire soddisfatti dalla negoziazione.

 

Questo vuol dire che, nel tempo ti crei una buona reputazione; questa, a sua volta, è un potente generatore di rapport ed empatia (ti fidi di una persona referenziata e di cui tutti parlano bene).

 

Fare i manipolatori, invece, significa farsi terra bruciata: i pettegolezzi negativi circolano 7 volte più veloci di quelli positivi.

 

Se desideri apprenderei i segreti della persuasione, diventare più efficace ed incisivo nelle tue relazioni e migliorare la tua vita, guarda ora

 

IL CODICE SEGRETO DELLA PERSUASIONE

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Conquista Empatica Istantanea

Spesso può accadere di incontrare persone con le quali abbiamo bisogno di creare un rapporto costruttivo. Questa esigenza è trasversale sia nei rapporti privati che professionali.

In alcune occasioni abbiamo bisogno di lasciare un’ottima impressione di noi stessi in persone appena conosciute (ad esempio, un colloquio di lavoro, un primo appuntamento sentimentale, un cliente, ecc.).

 

In altre vi è la necessità di gestire relazioni problematiche dove tutto regna tranne la simpatia.

In molte occasioni pretendiamo che sia l’altro ad andare d’accordo con noi, come se per magia improvvisamente possa cambiare atteggiamento senza che da parte da nostra debba mutare nulla.

 

Questa è una pia illusione perché se vuoi che ci sia un cambiamento nell’altro devi essere tu a farlo per primo.

Una delle regole ESSENZIALI della comunicazione efficace è la capacità di essere flessibili, di adattarsi per poi guidare l’interlocutore verso i nostri obiettivi.

Si tratta di costruire un ponte che colleghi l’altra sponda: solo così è possibile portare l’altro dalla nostra parte.

 

Come è possibile realizzare tutto questo?

 

Esiste una parolina magica: EMPATIA

L’empatia è la capacità di mettersi nei panni degli altri, di sentire l’altro e di capire la sua visione del mondo.

Implica la FIDUCIA, elemento che potrebbe essere assente nei rapporti in cui vi è solo la simpatia.

Infatti, io potrei avere un amico molto simpatico, ma non per questo gli darei le chiavi di casa.

Invece, l’empatia implica anche affidarsi all’altro.

 

Come puoi ben intuire l’empatia è qualcosa di magico e diversi studi ormai dimostrano che individui in grado di creare relazioni empatiche hanno successo sia nel campo lavorativo che in quello privato.

Mi sembra ovvio: se crei una rete di relazioni basate sulla fiducia, troverai sempre qualcuno pronto a venirti incontro.

 

Se vuoi imparare a generare empatia con persone appena conosciute e/o con persone difficili esistono diverse tecniche. Ve ne sono alcune “non verbali” che lavorano in maniera sottile senza che l’altro possa accorgersi di nulla.

 

Se vuoi apprendere questa straordinaria capacità, migliorare la tue relazioni e apprendere come conquistare chiunque,

 

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Il Potere dei Messaggi Subliminali

In pochi sanno REALMENTE quanto sia potente il linguaggio e soprattutto i messaggi subliminali. Ipnotisti e mentalisti sanno come suggestionare una persona per spingerla a fare una scelta o una determinata azione. Ti assicuro che non usano “compari” (tranne qualcuno particolarmente scarso), ma tecniche precise.

 

Naturalmente, non è possibile far fare alla gente cose completamente contrarie alla propria volontà: vi sarebbero delle normali resistenze inconsce. Ammettendo che qualcuno possa riuscirci, la “vittima” se ne accorgerebbe bandendo il colpevole dalla propria esistenza.

 

Ciò non toglie che il potere del linguaggio è portentoso: è possibile bypassare la parte logica ed inserire idee nella mente di chi ci abbiamo di fronte. Lo sanno bene politici (bhè…non tutti grazie a Dio), pubblicitari e personaggi che raggiungono incedibili vette nella loro vita.

 

E già, perché è inutile dirti che le capacità di impatto e di influenza sono una caratteristica di chi, consciamente o inconsciamente, ha il controllo della propria vita.

 

Si lo so…a questo punto vi è sempre una grande fetta di “puritani” che grida: MANIPOLAZIONE!!!

 

Questo deriva dalla non conoscenza dei meccanismi della comunicazione inconscia e dal fatto che io qui sto parlando di PERSUASIONE (e non di manipolazione).

 

Mentre la manipolazione si verifica quando qualcuno fa fare qualcosa a qualcun altro contro la sua volontà, la Persuasione è la capacità di capire la visione del mondo del proprio interlocutore e di far passare i messaggi desiderati. Questi non attecchiscono se sono contrari al benessere di chi li riceve.

 

Io sono per le relazioni WIN-WIN: vinco io e vince l’altro.

Questo però non significa che io non possa usare qualche tecnica per far passare nel giusto modo i messaggi desiderati.

 

E già, perché non conoscendo questa “grammatica segreta”, spesso e volentieri si fanno passare i messaggi sbagliati ottenendo i risultati opposti.

 

Mi occupo di Comunicazione Efficace da metà degli anni novanta e ho realizzato un corso multimediale che ti insegnerà ad usare la tecnica dei messaggi subliminali in qualsiasi tipo di relazione (privata o professionale).

 

Scopri subito l’incredibile tecnica de

I MESSAGGI SUBLIMNALI

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Intervista a Vincenzo Fanelli (audio)

In questa intervista audio di Vividavvero.net a cura di Macro Ferraro, parlo di diversi argomenti: PNL (Programmazione Neurolinguistica), Enneagramma, Comunicazione Efficace, Non Verbale e Autoipnosi.

 

Fornisco consigli sul cambiamento personale.

 

Se vuoi sapere qualcosa in più su di me, mettiti comodo e comoda, ti farò compagnia per i prossimi 45 minuti 🙂

 

Condividi questa intervista con i tuoi amici grazie ai pulsanti che troverai sotto.

 

Il pulsante per farti dire “Si”

Come sarebbe la tua vita se tu avessi un magico pulsante per farti dire “si” tutte le volte che desideri? Come cambierebbe la tua vita professionale e privata?

 

Non c’è bisogno di rispondermi, la risposta è ovvia: migliorerebbe parecchio!

 

Pensi che farsi dire “si”, in alcune situazioni, sia impossibile?

 

Ti sei mai guardato attorno ed hai mai notato che vi sono individui che riescono a ottenere il consenso tutte le volte che vogliono?

 

Quali strategie e tecniche utilizzano? Qual è il loro segreto?

 

Guarda il video gratuito: 

Vuoi saperne di più? Vuoi apprendere i segreti per liberare il tuo potere e disegnare il futuro desiderato?

 

Corso Practitioner

 

con Vincenzo Fanelli

 

 

1) Scoprirai le strategie di cambiamento personale per eliminare i comportamenti inconsci distruttivi

2) Svilupperai capacità di impatto e persuasive che ti aiuteranno a conquistare chi ti interessa (sul lavoro e nella vita privata)

3) Scoprirai il linguaggio di precisione per gestire le obiezioni e vincere nei conflitti relazionali

4) Conoscerai i 10 segreti per creare obiettivi efficaci e raggiungere quello che hai sempre desiderato

5) Scoprirai come attivare le risorse segrete della mente profonda e raggiungere mete che pensavi al di fuori della tua portata

6) Conoscerai come abbattere le convinzioni limitanti e ridisegnare la tua vita

7) Apprenderai come gestire lo stress e le emozioni negative per vivere più serenamente

 

 

Per saperne di più:

https://www.vincenzofanelli.com/corsi/corsi-pnl/nlp-basic-practitioner

I Poteri Segreti della Comunicazione

L’altro giorno ero in un’azienda per parlare di formazione con il titolare e il direttore commerciale. Argomento:  la comunicazione subliminale, non verbale e come sia possibile far passare messaggi al di sotto della soglia razionale (chiaramente, con etica e rispetto dell’interlocutore).

 

Mentre il titolare capiva molto bene di cosa stessi parlando (altrimenti non mi avrebbe chiamato), il direttore commerciale arrancava facendo finta di capire.

 

Nulla di male, nessuno deve sapere per forza che esiste un modo segreto della comunicazione dove le regole sono diverse: bisogna convincere l’inconscio dell’interlocutore, non la sua parte logica. Per fare questo bisogna usare il non verbale, il mirroring, il rapport assertivo, ecc..

 

Il problema è che quello che può fare la differenza oggi è la padronanza di queste tecniche. Pechè mai qualcuno dovrebbe scegliere me e non qualcun altro a quasi parità di condizioni? Fortuna, simpatia? La riposta puoi intuirla: perchè è la parte profonda che decide di andare in una direzione piuttosto che in un’altra. Ecco perchè è IMPORTANTE conscere il suo linguaggio e sapere come convincerla.

 

Quando parlo di questo argomento amo mettere la foto di un iceberg perchè è una splendida metafora: quello che vedi in superfice è solo la decima parte di quello che c’è sotto. Non solo: la parte sommersa (che sembra non esistere) è il vero iceberg.

 

Questo non vale solo nelle aziende, ma anche nella vita privata.

 

Comunque, questo episodio mi ha fatto comprendere quanto poco davvero si sappia sulla comunicazione efficace subliminale.

 

Ti rimando alla visione di questi video:
Rapport su Valori e Credenze
Il Rispecchiamento

 

Inoltre, il 15 Aprile terrò a Brindisi il corso “Il Potere Segreto della Comunicazione”.

 

I contenuti
•    Introduzione alla PNL e alla comunicazione efficace
•    Rapport ed empatia
•    Le tipologie di Rapport: emotivo, assertivo, si postura, su Valori e Credenze
•    Comunicazione Non verbale
•    I 4 canali: prossemica, paralinguistica, digitale e cinesica
•    I segnali di gradimento
•    I segnali di rifiuto
•    Altri segnali
•    Esercitazioni pratiche

 

Date e orari:
1 giorno
Dalle 9,30 alle 13,00 – dalle 14,30 alle 18,00

 

Presso:
Hotel Orientale – Corso Garibaldi 40 – Brindisi

 

Quota:
€ 79 iva compresa

 

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