7 Giu 2011

Rompere il ghiaccio

PNL e crescita personale , , ,

Come è possibile rompere il ghiaccio con la persona che ci interessa? Quali sono le strategie per sedurre e dare una buona prima impressione?

 

La prima cosa da tenere in considerazione è che la gente ama stare insieme a persone che le mette a proprio agio. Questo significa essere aperti alla visione del mondo di chi abbiamo di fronte.

 

La condivisione di valori e credenze è fondamentale per avviare un processo empatico ed è quello che naturalmente avviene nell’innamoramento. Infatti, quando qualcuno rispetta i nostri giudizi, la “pensa come noi”, condivide le nostre convinzioni e ci ascolta, magicamente ci sentiamo in perfetta sintonia con lei.

 

Quindi, uno dei cardini principali del saper “rompere il ghiaccio” consiste nel rispettare e condividere la “mappa del mondo” di chi ci interessa.
Mostrarsi giudicanti, sprezzanti e arroganti serve solo a creare antipatia.

 

Personalmente, non credo nelle battute ad affetto ma nella spontaneità e nella capacità di saper mettere a proprio agio chi abbiamo di fronte.

 

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6 Giu 2011

Comandi Nascosti – PNL

Glossario PNL , , , , , ,

I Comandi Nascosti sono una particolare struttura linguistica che permette di far passare una serie di messaggi nell’inconscio senza che la parte logica di chi abbiamo di fronte si ponga reattiva. Hanno una determinata struttura: frase base + verbo all’infinito + qualità (che vogliamo inserire a livello inconscio). Un esempio di comando nascosto è la seguente frase:

 

So che è non facile essere d’accordo.

 

– so che è non è facile= frase base;

– essere = verbo all’infinto;

– d’accordo = qualità / obiettivo che vogliamo ottenere.

 

Questo genere di frase, durante un eventuale litigio, non allerta la parte logica in quanto non chiediamo razionalmente al nostro interlocutore di andare d’accordo con noi. Ma la qualità (d’accordo) passa ad un livello molto profondo.
I comandi nascosti funzionano se ripetuti più volte, come piccole pennellate che alla fine dipingono un’intera parete.

 

Chiaramente, per non essere ripetitivi, bisogna utilizzare altre “frasi base”. Quella esposta in questo esempio è solo una delle tante disponibili.

 

E’ una potente tecnica di persuasione subliminale.

 

(Tratto dal libro “I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica” di Vincenzo Fanelli – Essere Felici).

4 Giu 2011

Chunk Down (Metaprogramma) – PNL

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Chunk Down è un Metaprogramma (schema di comportamento inconscio).

 

Si riferisce al modo in cui gli individui si riferiscono alla realtà.

 

Il Chunk Down inizia dai dettagli per arrivare al quadro finale della situazione: in una discussione si sofferma su i particolari e, per arrivare all’obiettivo finale, ha bisogno di seguire passo dopo passo ogni singolo passaggio.

 

Durante un processo di vendita, il venditore deve partire da descrizioni minuziose per poi arrivare all’obiettivo finale.

 

Se andasse direttamente al sodo (saltando i dettagli), non verrebbe compreso.

 

 

3 Giu 2011

Chunk Up (Metaprogrammi) – PNL

Glossario PNL , , , , ,

Chunk Up è un Metaprogramma (schema di comportamento inconscio).

 

Si riferisce a come gli individui si approcciano alla realtà.

 

Chi adotta un Metaprogramma Chunk Up parte dal quadro ampio della situazione per poi analizzare i dettagli.

 

Quindi ama la visione di insieme delle cose e non sopporta chi gli propina molti particolari nella parte inziale di una conversazione.

 

Questo tipo di persone, durante un acquisto, amano i venditori che vanno dritto al sodo e saltano i preamboli minuziosi (li reputano nosiosi).

 

I dettagli acquistano valore solo in seguito. 

 

 

 

 

2 Giu 2011

Cenestesico – PNL

Glossario PNL , , , ,

Il cenestesico è un Sistema Rappresentazionale legato al mondo delle sensazioni, delle emozioni e del movimento.

 

Quando si utilizza ci si esprime con predicati verbali o modi dire come:

 

toccare con mano, essere sotto pressione, mi piace a “pelle”, sento odore di bruciato, la pubblicità è l’anima del commercio, ecc.. 

 

I movimenti oculari sono rivolti verso il basso.

 

La postura tende ad essere curva ed esprime accoglimento.

 

Il tono di voce tende ad essere basso e il ritmo è lento

 

 

1 Giu 2011

Calibrazione – PNL

Glossario PNL , , , , , , ,

La Calibrazione è un processo attraverso il quale si apprendono le risposte di un altro individuo durante un processo comunicativo.

 

Ad esempio, in aula un buon docente legge il feedback non verbale dei suoi studenti (volti attenti, confusi o annoiati) e si rende conto se stanno apprendendo quanto espone regolandosi di conseguenza.

 

Un bravo docente, grazie al feedback, può calibrare il suo intervento cambiando “in corsa” qualcosa all’interno della sua lezione.

 

Un cattivo docente (o un docente a cui poco interessa la sua efficacia nell’insegnamento) se ne infischia del feedback andando avanti per la sua strada. Attenzione: non tutti sono in grado di leggere le informazioni nella maniera corretta. Quindi, alcuni possono inconsapevolmente ignorare i messaggi di disattenzione.

 

Lo stesso discorso vale nel coaching: un buon coach legge il feedback del coachee e calibra il suo intervento per ottimizzarne l’efficacia.

 

Ignorare i segnali significa, probabilmente, sbagliare la strategia per guidare il proprio cliente.

 

Un venditore esperto sa molto bene di cosa sto parlando: leggere i segnali verbali e non verbali (piccole smorfie, braccia incrociate ecc.) del cliente permette di orientare la strategia di vendita per arrivare alla chiusura del contratto.

 

La calibrazione permette di leggere in tempo reale le risposte per adattare la comunicazione.

31 Mag 2011

I Poteri Segreti della Comunicazione Empatica

PNL e crescita personale , , , , , , , , ,

Come raggiungere il successo nella comunicazione interpersonale grazie alla Programmazione Neurolinguistica e alla comunicazione non verbale

 

I Poteri segreti della Comunicazione Empatica (2007 – Edizione Essere Felici) raggruppa le più efficaci tecniche della PNL per la comunicazione efficace. Spiega in maniera approfondita come usare il linguaggio verbale per creare empatia e far passare i messaggi desiderati durante un’interazione privata e/o professionale.

 

Inoltre, grazie alla Comunicazione Non Verbale è possibile comprendere le reali intenzioni del proprio interlocutore leggendo i segnali di gradimento e rifiuto.

 

Grazie ai Metaprogrammi è possibile comprendere gli schemi di comportamento inconsci dei propri interlocutori in modo da poter anticipare le loro reazioni e conoscere quali strategie adottare per creare empatia.

Infine tocca alcuni temi importanti come la Leadership, la comunicazione subliminale nel Public Speaking e come gestire ogni tipo di obiezione.

 

 

 

 Indice

– Premessa

– Introduzione

– Creare empatia

– Metaprogrammi

– Comunicazione Non verbale

– Gestire le obiezioni

– Il significato della leadership

– Public Speaking e PNL

– Alcuni consigli riepilogativi

– Conclusioni

– Glossario della PNL

 

Per maggiori informazioni: http://www.macrolibrarsi.it/libri/__poteri_segreti_della_comunicazione_empatica.php?pn=50

 

31 Mag 2011

Attitudine (Mentale) – PNL

Glossario PNL , , ,

L’Attitudine in PNL si riferisce a come gli individuui si approcciano al mondo e alle persone che hanno a che fare con la loro vita.

 

 
L’attitudine ottimistica si focalizza sugli elementi positivi della situazione e ristruttura eventi negativi come apprendimenti per migliorare le azioni future.

 

 

L”attitudine negativa ha un visione pessimistica degli eventi, non intravede soluzioni.



Mi sembra evidente che un approccio estremamente negativo è privo di risorse e non è in grado di intravere le possibilità in quanto deformate come probabili “freagture” o “inganni”.



Un approccio troppo ottimistico rischia di deformare e cancellare informazioni importanti per testare la realtà delle cose.



Quindi, è importante avere un approccio ottimistico e, allo stesso tempo, avere “i piedi per terra”.



Alcuni personaggi di successo affermano di avere un approccio ultra-possibilistico, ma allo stesso tempo “si coprono le spalle” da eventuali fregature. 

31 Mag 2011

Enneagramma e PNL

Enneagramma, PNL e crescita personale , , , , , ,

 

 

MIGLIORA LE TUE RELAZIONI CON L’ENNEAGRAMMA E LA PNL

 

 

Vuoi comprendere gli altri in pochi istanti?

Desideri anticipare i loro comportamenti?
Vuoi conoscere cosa fare e cosa evitare con ogni persona che incontri?
Vuoi scoprire le “parole calde” per affascinare ogni tipologia?

 

 

 

Immagina per un attimo di essere in grado di andare d’accordo con chiunque, di poter comprendere il funzionamento della mente del tuo interlocutore, il suo modo di ragionare e vedere il mondo, di prevedere in anticipo le sue reazioni emotive e il suo comportamento, di poter creare empatia anche con le persone più “difficili”. Lo scopo di questo libro è fornire uno strumento pratico ed efficace per attivare queste straordinarie capacità.

 

 

L’Enneagramma è un sistema antichissimo che permette di comprendere la propria personalità e quella di chi ci circonda, mentre la Programmazione Neurolinguistica (PNL) è una disciplina che aiuta gli individui a raggiungere l’eccellenza.

 

La loro fusione crea un potente sistema per migliorare le nostre relazioni con gli altri.

 

In questo manuale di facile consultazione apprenderete:
– cos’è l’Enneagramma
– le basi della PNL
– come comprendere il tipo dell’Enneagramma del vostro interlocutore
– come sintonizzarvi sulla sua “frequenza comunicativa”
– come generare Rapport con ogni tipologia dell’Enneagramma
– come decodificare la gestualità non verbale
– come usare le “parole che affascinano”.

 

 

 Indice

– Introduzione
– Cap. 1 – La percezione della realtà : sistemi
rappresentazionali
– Cap. 2 – Gestualità e stili comunicativi :le categorie di Virginia Satir
– Cap. 3 – Enneagramma
– Tipo Uno : Perfezionista
– Tipo Due : Altruista
– Tipo Tre : Manager
– Tipo Quattro : Romantico
– Tipo Cinque : Eremita
– Tipo Sei : Scettico
– Tipo Sette : Artista
– Tipo Otto : Capo
– Tipo Nove : Diplomatico
– Cap. 4 – Cambio di modalità in fase di stress e di
riposo
– Cap. 5 – Gestualità ed Enneagramma
– Cap. 6 – Riconoscere le tipologie
– Cap. 7 – Differenze tra tipologie con strategie uguali
– Cap. 8 – Le ali
– Cap. 9 – Come creare empatia con gli enneatipi
– Cap. 10 – Ipno Word : le parole che affascinano
– Appendice – uno sguardo sui tipi somiglianti
– Bibliografia



Per maggiori informazioni: http://www.macrolibrarsi.it/libro.php?lid=8321&pn=50

 

31 Mag 2011

Coaching e PNL

PNL e crescita personale , , , , ,

Il Coaching può essere reso più efficace grazie alle tecniche della Programmazione Neurolinguistica (PNL).

 

Cos’è il coaching? Il coach guida e aiuta il clientea raggiungere il risultato desiderato attraverso l’addestramento, l’incoraggiamento e la motivazione. Questo processo può essere esteso anche in altri ambiti personali e professionali.

 

Qual è la relazione tra coaching e PNL?

 

Grazie alla PNL è possibile rendere più efficace il processo di coaching migliorando la sintonia con il cliente grazie ai “generatori di Rapport“.

 

Grazie al “Metamodello” e alla “Buona Formazione degli obiettivi” è possibile comprendere gli obiettivi del coachee (il cliente) e possibilmente raggiungerli. Altri strumenti permettono una efficace programmazione inconscia e la rimozione delle convinzioni limitanti.

 

In questo libro + DVD scoprirai come:

  • creare rapport con il cliente
  • definire gli obiettivi del coachee
  • usare un linguaggio di precisione (Metamodello)
  • formare obiettivi raggiungibili
  • impostare gli incontri
  • raccogliere le informazioni (la “ruota della vita”)
  • lavorare sulle convinzioni limitanti e i valori (mentoring)
  • rafforzare l’identità (sponsorship)
  • come essere coach di te stesso e i principi etici.

 

È dedicato sia a chi si avvicina per la prima volta alia professione dei Coach, sia a chi ha più esperienza e desidera arricchirla con la Programmazione Neurolinguistica

 

Il video è essenzialmente didattico e ricco di argomenti. Quindi, è consigliabile prendere appunti durante la visione.

 

Per saperne di più: http://www.macrolibrarsi.it/libri/__coaching-e-pnl-libro-dvd.php?pn=50